重慶涪陵墻體廣告 張璐是
重慶茶業(yè)（集團(tuán)）有限
公司董事長(zhǎng)張節(jié)明的獨(dú)生女兒，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入
重慶茶業(yè)集團(tuán)作業(yè)。像許多二代接班人相同，她沒做多久就斗氣到了美國(guó)留學(xué)。原預(yù)備在國(guó)外過自個(gè)喜愛的日子，但終究仍是再次回到父輩花了整整四十年開墾出的山間茶園。
四種茶，湯色紛歧，香氣各異。輕酌一口，咱們問張璐，茶葉生意在
重慶好做嗎？這個(gè)表面斯斯文文、安安靜靜的女孩肯定地說，她信任
重慶能種出好茶。
重茶招牌
張璐的故事分為兩段，前面一段是對(duì)于爸爸以及
重慶茶業(yè)集團(tuán)的故事，后邊一段是自個(gè)的故事。
在
重慶巴南區(qū)二圣鄉(xiāng)白象山村海拔600米的山上曾經(jīng)有個(gè)拋棄的知青農(nóng)場(chǎng)，1976年鄉(xiāng)里在這40畝茶園的基礎(chǔ)上，成立了二圣茶廠，時(shí)年26歲的本地鄉(xiāng)民張節(jié)明進(jìn)廠變成了一名工人。
種茶、制茶，張節(jié)明一步一步成長(zhǎng)為二圣茶廠的廠長(zhǎng)。后來經(jīng)過承包和改制，二圣茶廠又從
鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司成了民營(yíng)
公司。
2002年，借AAPP亞洲議會(huì)平和協(xié)會(huì)年會(huì)在
重慶舉行的機(jī)遇，張節(jié)明推出的
重慶巴南銀針名動(dòng)一時(shí)。2005年，張節(jié)明控股成立了
重慶茶業(yè)（集團(tuán)）有限
公司。
億元瓶頸
張節(jié)明獲得了
重慶茶葉工業(yè)最嘹亮的一塊招牌，但
重慶的茶葉振興之路并不平坦。
喝茶之道是從文明開端的。我國(guó)的名茶，不管是廬山云霧、黃山毛峰，仍是君山銀針、龍井、碧螺春，都是背靠悠久的歷史文明。
重慶被以為是我國(guó)野生茶樹的發(fā)源地之一，但可供演繹的故事并不多，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，僅僅作為外地品牌的綠茶、紅茶原料基地。
近十幾年以來，跟著商業(yè)，特別是本錢手法的引進(jìn)，鐵觀音、普洱茶的花費(fèi)熱潮一波接著一波。近鄰
四川的茶葉
公司不甘寂寞，一度約請(qǐng)吳清源、聶衛(wèi)平、古力代言竹葉青綠茶。
與職業(yè)的風(fēng)生水起不一樣，
重慶茶葉工業(yè)一向不溫不火，難見龍頭
公司誕生。張節(jié)明的
公司年出售收入一向未能打破億元。
出走和回歸
2010年，從西南大學(xué)畢業(yè)的張璐來到爸爸的
公司上班。從茶園栽培、車間出產(chǎn)開端觸摸茶葉，隨后開端參與辦理。
當(dāng) 時(shí)，在
公司搭檔看來，張璐不過是個(gè)富家女，是一個(gè)缺少實(shí)踐商場(chǎng)經(jīng)歷的小丫頭。而張璐則以為，
公司在辦理上一向不行標(biāo)準(zhǔn)。一次商場(chǎng)營(yíng)銷，張璐與出售人員相持 不下，加上所有人天天都會(huì)暗示對(duì)于她接班的疑問，以及爸爸性情上的固執(zhí)，張璐總算爆發(fā)了，她問自個(gè)：終究應(yīng)該是為自個(gè)而活，仍是為他人而活？
在敵對(duì)和對(duì)立當(dāng)中，張璐選擇了遠(yuǎn)走美國(guó)，進(jìn)入紐約羅切斯特大學(xué)學(xué)習(xí)商場(chǎng)營(yíng)銷。
這次出走，張璐做好了不回國(guó)的方案。畢業(yè)后，她在美國(guó)的作業(yè)簽證都辦好了，但終究卻改動(dòng)主見回到
重慶。張璐說自個(gè)是別無選擇，爸爸年紀(jì)大了，作為獨(dú)生女兒，回來上班是無法躲避的職責(zé)。
采茶會(huì)和電商
2014年，張璐回到
重慶。兩年來，張璐主導(dǎo)了采茶節(jié)的商場(chǎng)推廣。每年清明節(jié)前后，上萬人次的
重慶市民走進(jìn)二圣白象山茶園，此舉不只推廣了
公司的品牌，茶文明體會(huì)所帶來的收入正變成
公司另一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
一同，她還加大了電商投入。張璐組織了專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，上一年在網(wǎng)上渠道出售茶葉100萬元，本年的方案是到達(dá)500萬元，三年后的目標(biāo)是1000萬元。本版文/記者 仇崢
■對(duì)話
“在磨合中處理和父輩的對(duì)立”
重慶晨報(bào)：在
重慶做茶生意難不難？
張璐：茶葉的文明特點(diǎn)很強(qiáng)，“十大名茶”基本上都有明顯的文明特征，這是
重慶茶葉工業(yè)如今最短缺的。許多區(qū)域都是將茶葉作為支柱工業(yè)在推進(jìn)開展，資金投入的力度也很大，而
重慶如今不具備這個(gè)條件。
重慶晨報(bào)：全工業(yè)是優(yōu)勢(shì)也會(huì)變成擔(dān)負(fù)。
張璐：假如咱們僅僅一個(gè)樸實(shí)的商業(yè)品牌，包袱確實(shí)會(huì)少許多。曩昔有出資者來找咱們協(xié)作，但被咱們謝絕了。為何不去敏捷擴(kuò)展產(chǎn)量，為何不能簡(jiǎn)略地想掙錢？我爸爸想得最多的是怎么把茶葉栽培好、加工好，思考好茶農(nóng)的利益。反過來，這也要求咱們把事情扎扎實(shí)實(shí)做好。
重慶晨報(bào)：商品是
公司最中心的疑問。
張璐：
重慶巴南銀針是咱們的主打商品，但如今也發(fā)現(xiàn)了一些疑問，要把這個(gè)品牌真正做好做大，需求許多商家一同盡力，咱們想把這個(gè)品牌拿出來讓咱們一同做。別的，咱們推出了自個(gè)的紅茶、花茶和沱茶品牌。
重慶傳統(tǒng)的綠茶不具備單一的品牌優(yōu)勢(shì)，而如今茶葉商場(chǎng)的趨勢(shì)是百家爭(zhēng)鳴。北方有喝花茶的傳統(tǒng)，香片廣受歡迎，臘梅花茶是
重慶對(duì)比有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)的商品。
重慶沱茶是一個(gè)老品牌，但這個(gè)品牌不在咱們手上，所以咱們做了自個(gè)的沱茶品牌。這些都是為下一步進(jìn)入全國(guó)商場(chǎng)作預(yù)備。
重慶晨報(bào)：進(jìn)入全國(guó)商場(chǎng)的危險(xiǎn)大不大？
張璐：進(jìn)軍全國(guó)線下的商場(chǎng)確實(shí)面對(duì)一些艱難，但電商渠道有自個(gè)的優(yōu)勢(shì)，上一年咱們?cè)诰€上做了100萬元，本年的目標(biāo)定了500萬元。
重慶晨報(bào)：你在美國(guó)學(xué)習(xí)的商場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)對(duì)你協(xié)助大嗎？
張璐：美國(guó)商業(yè)十分著重大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，所有的職業(yè)協(xié)會(huì)手上都有切實(shí)的數(shù)據(jù)，能為出資和運(yùn)營(yíng)供給實(shí)在的判斷根據(jù)，但如今
重慶這方面才剛剛開端。
重慶晨報(bào)：你和爸爸的磨合期已經(jīng)完成了？
張璐：茶葉在爸爸手上早已不是賺取財(cái)富的東西，而是一生中僅有的追求。咱們和父輩的作業(yè)、日子理念是不相同的。老一輩
公司家對(duì)新生事物并紛歧定了解和理解。如今仍是會(huì)遇到許多疑問，但我已經(jīng)理解了不能去硬碰硬，但可以曲線到達(dá)意圖。
重慶晨報(bào)：你期望把
重慶茶業(yè)集團(tuán)帶到什么地方？
張璐：我的目標(biāo)是在三年內(nèi)把
公司內(nèi)部的辦理完全理順，并為
公司做出一個(gè)久遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我期望重茶集團(tuán)變成一家能出產(chǎn)花費(fèi)者喜愛的商品，能讓職工有尊嚴(yán)地作業(yè)和日子，能讓茶農(nóng)經(jīng)過茶葉致富的
公司。
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