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本年全國(guó)兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理在政府作業(yè)報(bào)告中指出，鼓勵(lì)
公司開展特性化定制、柔性化出產(chǎn)。在
莆田，就有這樣一 家跨境電商，依托自立研制的網(wǎng)絡(luò)預(yù)定途徑，讓國(guó)外客戶自立挑選和規(guī)劃商品，然后將特性化訂單交由不一樣車間變成成品。上一年，
公司銷售額達(dá)1.2億元，變成國(guó) 內(nèi)最大的特性化定制跨境電商。
小小加工廠 年收入超億元
與大多數(shù)輕資產(chǎn)運(yùn)作的電商
公司不一樣，
福建易捷樂(lè)電子商務(wù)有限
公司具有自個(gè)的出產(chǎn)工廠，并且商品品種形形色色。 記者在車間里看到，既有
手機(jī)殼、雨傘、斜挎包、帆布鞋、毛毯等日常用品，還有手表、掛鐘等電子商品。每種商品都有一條出產(chǎn)線，置身其中，就像走進(jìn)一間傳統(tǒng) 制造業(yè)的展覽館。
在這些“小而美”出產(chǎn)線上，工大家的作業(yè)狀態(tài)也和傳統(tǒng)流水作業(yè)員工迥然不一樣：不再是憑著經(jīng)歷和技能趕時(shí)刻多出活，而是緊盯著作業(yè)臺(tái)上一張張打印紙，對(duì)照著紙上的圖畫邊看邊做。“這些圖片都是客戶自行提供的，每一張都不一樣。”易捷樂(lè)
公司作業(yè)人員王曉君介紹說(shuō)。
訂單上的規(guī)劃圖畫令人腦洞大開——鞋子上印著化學(xué)元素周期表、雨傘上印著哈利波特的頭像、毛毯上印著戀人的大 幅合影相片等等?？蛻舭l(fā)來(lái)的一張張創(chuàng)意規(guī)劃，在車間里逐一變成了商品。“咱們2012年建成投產(chǎn)，現(xiàn)在天天從網(wǎng)上接到的訂單有幾千份，冷季最少2000 份，旺季有5000-6000份?！币捉輼?lè)
公司CEO王雪珉說(shuō)，近兩三年，
公司銷售額每年都完結(jié)了60%以上的添加，上一年到達(dá)1.2億元。
本來(lái)，這家年收入過(guò)億元的小型加工廠是在破釜沉舟的情況下建起來(lái)的。王雪珉說(shuō)，2010年，自個(gè)在北京中關(guān)村 挑選定制商品項(xiàng)目開端創(chuàng)業(yè)，通過(guò)2年時(shí)刻完結(jié)定制技能途徑研制，尋覓出產(chǎn)
公司時(shí)卻屢屢受阻，因?yàn)闆](méi)有一家
公司情愿接單出產(chǎn)每一件商品都不一樣的定制生意， 所以易捷樂(lè)
公司只要自建加工廠。現(xiàn)在，跟著客戶需要的提高，商品線不斷添加，加工廠能出產(chǎn)的商品也逐漸到達(dá)了幾百種。
特性定制商品的高附加值，是這座小加工廠年收入過(guò)億元的訣竅。以具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的
莆田制鞋業(yè)為例，國(guó)際品牌商品 的商場(chǎng)零售價(jià)，最少是
莆田代工
公司訂單
報(bào)價(jià)的4倍以上，而樣式、資料、技能完全一樣的一雙鞋子，只是因?yàn)樾媸翘匦曰ㄖ频?，易捷?lè)
公司的銷售價(jià)還要比國(guó) 際品牌的零售價(jià)高出20%—30%?！芭c規(guī)模化出產(chǎn)的傳統(tǒng)制造業(yè)比較，特性定制盡管訂單數(shù)量少，但
價(jià)格翻了幾倍，并且省去了中心途徑的費(fèi)用，所以收益 好。”王雪珉說(shuō)。
技能體系強(qiáng) 專做國(guó)外生意
與加工廠比較，易捷樂(lè)
公司的網(wǎng)站更具中心競(jìng)賽力。一切的客戶訂單，都來(lái)自于網(wǎng)站，而網(wǎng)站中內(nèi)置的DIY在線定制器，則是招引客戶下單的一大法寶。
記者體會(huì)了一次在線定制的全過(guò)程：在網(wǎng)站注冊(cè)登錄后，挑選定制的物品類型和樣式，隨后進(jìn)入特性化規(guī)劃環(huán)節(jié)，主 要是對(duì)商品的表面圖畫、打印方位、面積巨細(xì)進(jìn)行規(guī)劃，既能夠從圖片庫(kù)中挑選，也能夠自個(gè)上載心儀的圖畫。完結(jié)規(guī)劃后，樣品的整體外觀就會(huì)在屏幕上以360 度的方法出現(xiàn)，滿足即可下單，然后在家等候快遞的送貨電話就行了。
“花兩年時(shí)刻研制的這套體系，是咱們面向國(guó)外客戶集體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易最快捷的途徑?！蓖跹╃虢忉屨f(shuō)，因?yàn)樘匦远?制文明在國(guó)外較為盛行，加上消費(fèi)水平高，國(guó)外客戶集體更情愿為定制商品埋單，所以從創(chuàng)業(yè)開端，
公司就把目光瞄向了國(guó)外客戶。作為一家新式的定制網(wǎng)站，為了 引流，易捷樂(lè)
公司還在推特、臉譜等交際網(wǎng)站和google、必應(yīng)等搜索引擎上投進(jìn)
廣告，讓不斷增加的國(guó)外客戶把訂單留給易捷樂(lè)。
國(guó)外定制網(wǎng)站起步更早，影響力更大，后起的易捷樂(lè)如何參加競(jìng)賽？王雪珉介紹說(shuō)，商品的差異化是他們的競(jìng)賽利 器?！皻W美等發(fā)達(dá)國(guó)家的人工成本較高，所以即使是定制商品也是以機(jī)器化出產(chǎn)為主，例如文明衫、明信片等。通過(guò)思考，咱們的商品挑選了機(jī)器無(wú)法代替、只能由 人工出產(chǎn)的種類，比方鞋子、雨傘、挎包手提包、抱枕等等，連續(xù)了原來(lái)勞動(dòng)密集型
公司的優(yōu)勢(shì)。”
找到了開辟海外商場(chǎng)的競(jìng)賽利器后，易捷樂(lè)
公司對(duì)跨境電商的生意有了更大的策劃。王雪珉說(shuō)，
廣州、
深圳等地的跨 境電商佼佼者，年銷售額現(xiàn)已突破了10億元。“作為一個(gè)后來(lái)者，咱們有必要迎頭趕上，盡管咱們現(xiàn)已是國(guó)內(nèi)最大的特性化定制跨境電商
公司，但有必要堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng) 取到2017年銷售額到達(dá)5億元?！?
