浙江湖州墻體廣告 從2012年9月，螃蟹上市開(kāi)端，宋良良開(kāi)端做出與其他飼養(yǎng)戶(hù)不一樣的行為，他先是約請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)看他捕捉螃蟹，然后又在本地做各種活動(dòng)請(qǐng)?jiān)蹅兠赓M(fèi)品味他的螃蟹。而他所做的這些行為即是虧本的工作。
已然虧本，宋良良為何還要這么做呢？
采訪的時(shí)分，咱們的記者遇到了這一幕。
宋良良：咱們螃蟹的特色即是黃毛，看到?jīng)]，這個(gè)毛是黃色的，肚子的色彩要象牙白的色彩，不是潔白的，潔白的不是太湖蟹。然后背上的色彩要有亮度，很亮的，紫珊瑚色彩的即是太湖蟹。
游客：不是青殼啊？
宋良良：不是青殼，要烏殼。
浙江湖州墻體廣告哪怕你們不到咱們這兒來(lái)買(mǎi)也可以，不是有必要要讓你們到咱們這兒來(lái)買(mǎi)，可是我要教你認(rèn)識(shí)太湖蟹和不是太湖蟹的區(qū)別。
記者：學(xué)得挺仔細(xì)。
游客：啥是太湖蟹，啥是河里邊的蟹，至罕見(jiàn)區(qū)分度，從幾個(gè)點(diǎn)上知道怎樣去區(qū)分。
記者：學(xué)會(huì)了以后到其他家去買(mǎi)？
游客：對(duì)對(duì)對(duì)，不是不是，不帶這么忽悠人的。
本來(lái)，宋良良費(fèi)勁心思即是為了給消費(fèi)者宣揚(yáng)他飼養(yǎng)的螃蟹，讓消費(fèi)者將他飼養(yǎng)的螃蟹的口味和名望經(jīng)過(guò)口碑宣揚(yáng)出去。
游客：菜商場(chǎng)里買(mǎi)來(lái)的時(shí)分，這個(gè)黃即是沒(méi)有的，可是外面看不出來(lái)。
游客：并且河里的螃蟹，腿里邊的肉是空的，吸出來(lái)有水分，這個(gè)就沒(méi)有水分，里邊完全是很健壯的肉。
游客：沒(méi)有泥腥味，太湖蟹就有這個(gè)特色。
宋良良安排這些活動(dòng)也使他得到了意外的收獲，由于螃蟹質(zhì)量好，他飼養(yǎng)場(chǎng)的名望在本地敏捷攀升。
采訪的時(shí)分，來(lái)了幾位從
寧波趕來(lái)的老顧客，商場(chǎng)上的慣例蟹基本都是4兩擺布的，而他們來(lái)到宋良良這兒，是要買(mǎi)一種商場(chǎng)上很難找的螃蟹。
消費(fèi)者：最大的有7兩的，叫老板拿出來(lái)。
七兩的螃蟹相當(dāng)所以螃蟹中的蟹狀元，宋良良視若瑰寶，他把這么的大螃蟹藏到了一個(gè)格外的本地。
這棟房子是宋良良花了100多萬(wàn)元締造的，可是，更讓他介意的是這棟房子周?chē)倪@間小房子。
宋良良：這都是咱們好的東西，都藏在里邊。
記者：還藏著？
宋良良：那必定藏著了，帶你們?nèi)タ聪隆?br /> 記者跟著宋良良剛走進(jìn)這間屋子，宋良良就驕傲地介紹了起來(lái)。
宋良良：好貨就藏在這兒。
宋良良：我拿給你們看一下。這個(gè)即是咱們的精品蟹，經(jīng)過(guò)我的手每個(gè)都這么挑過(guò)，里邊都是豐滿(mǎn)的黃，像這個(gè)在商場(chǎng)上是很貴的一只螃蟹。
記者：這有多大？
宋良良：這只有六兩。這一只大約要賣(mài)180以上。
記者：這一只？
宋良良：對(duì)，這只螃蟹有也許要漲到280元，這一只，我判別本年（這么）的螃蟹到年末的話是找不到，不是買(mǎi)不到找都找不到，我信任我的判別力必定是兇猛的。
宋良良通知記者，本年4兩以上的螃蟹都很罕見(jiàn)，像這么一只6兩以上的公蟹更是稀少。靠著他對(duì)螃蟹商場(chǎng)的精準(zhǔn)判別，本年他為自個(gè)的螃蟹打了一個(gè)響亮的
廣告，他做了啥呢？
2015年頭，宋良良發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)做活動(dòng)打名望的辦法，盡管敏捷提升了他的名望，可是宣揚(yáng)的規(guī)模有限，只是限制在本地。宋良良想把他的螃蟹在全國(guó)也打出名望，
浙江湖州墻體廣告這時(shí)他找到了國(guó)內(nèi)一家聞名的速運(yùn)
公司，計(jì)劃將他的螃蟹經(jīng)過(guò)這個(gè)
公司出售出去。
某速運(yùn)集團(tuán)
浙江省
嘉興區(qū)司理：這即是咱們順豐無(wú)線端的一個(gè)推行，這即是咱們的那個(gè)太湖蟹，下面都有一些介紹，圖像等，太湖蟹的成長(zhǎng)環(huán)境，以及這個(gè)品牌咱們也會(huì)介紹的，這個(gè)渠道還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，即是可以推薦給兄弟。
這家速運(yùn)
公司在全國(guó)具有自個(gè)的速運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，一起經(jīng)銷(xiāo)生鮮商品，所以經(jīng)過(guò)這家速運(yùn)
公司出售的商品運(yùn)送速度快、出售規(guī)模廣。宋良良想憑借這家
公司給自個(gè)的螃蟹在全國(guó)打出名望，可是一見(jiàn)面，兩邊協(xié)商出的
報(bào)價(jià)讓他難以接受。
宋良良：貴，的確是貴，我說(shuō)我的東西是好的，量也是很大，我曾經(jīng)也是1000單，幾百單的發(fā)，可是我賺不到錢(qián)，他說(shuō)你怎樣賺不到，我說(shuō)錢(qián)不是全都給你們順豐賺走了嗎？他們都笑了。
某速運(yùn)集團(tuán)
浙江省
嘉興區(qū)司理：由于咱們這個(gè)東西包含許多方面，售后，人工，包含運(yùn)送，理賠，各個(gè)方面。
宋良良想，假設(shè)能把終究出報(bào)
報(bào)價(jià)中所含的運(yùn)費(fèi)
報(bào)價(jià)降下來(lái)，這么，消費(fèi)者就可以花更少的錢(qián)買(mǎi)到他的螃蟹，他要想一個(gè)辦法，把
報(bào)價(jià)降下來(lái)，讓更多的消費(fèi)者可以接受。
宋良良：我要幫消費(fèi)者省一點(diǎn)錢(qián)，省下了錢(qián)，我的銷(xiāo)量就跑起來(lái)了，我的量跑起來(lái)，我的
廣告力度就大了。
正在宋良良想辦法的時(shí)分，沒(méi)想到一場(chǎng)措手不及的颶風(fēng)，終究幫了他的忙。
2015年7月，超強(qiáng)颶風(fēng)“燦鴻”以強(qiáng)颶風(fēng)級(jí)別在
浙江省登入，影響規(guī)模很廣，宋良良的飼養(yǎng)基地也受到了嚴(yán)峻的影響。
宋良良：龍卷風(fēng)形狀的，從北邊突擊過(guò)來(lái)，那時(shí)分最兇猛的，咱們的木板悉數(shù)被水淹到上面了，木頭悉數(shù)淹了。
颶風(fēng)往后，宋良良接連40多個(gè)小時(shí)都在太湖中搶修圍網(wǎng)，但仍是有很多的螃蟹被洪水沖走，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)90多萬(wàn)元。
就在宋良良悲傷的時(shí)分，他卻在冷冷的風(fēng)中敏銳的嗅到了2015年的螃蟹商場(chǎng)，即將發(fā)作大變化。
2015年9月，全國(guó)各地的螃蟹逐漸上市，在中秋、國(guó)慶這么的螃蟹出售高峰期，各個(gè)商家都在想盡一切辦法把螃蟹賣(mài)出去，這時(shí)宋良良卻挨家挨戶(hù)的跑，他通知飼養(yǎng)戶(hù)們不要著急賣(mài)螃蟹。
飼養(yǎng)戶(hù)：他給飼養(yǎng)戶(hù)都說(shuō)了，說(shuō)要漸漸賣(mài)漸漸賣(mài)，漸漸的賣(mài)，咱們?nèi)缃駧?kù)存還有許多。
記者：你著急嗎？
飼養(yǎng)戶(hù)：著急啊，由于中秋的時(shí)分
報(bào)價(jià)高。
宋良良：他們養(yǎng)的多必定著急，可是行情我一目了然。
飼養(yǎng)戶(hù)們有些著急了，可宋良良卻胸有成竹，依然不緊不慢的在太湖中加固圍網(wǎng)，咱們不明白宋良良這又是出的哪一招。
本來(lái)，颶風(fēng)往后，宋良良俄然意識(shí)到2015年的氣溫較冷，由于螃蟹成長(zhǎng)要閱歷近20次擺布脫殼的進(jìn)程，假設(shè)氣溫較冷，螃蟹脫殼就會(huì)有艱難，成活率就不高，更長(zhǎng)不大。這讓他敏銳的察覺(jué)到，本年商場(chǎng)上的螃蟹，產(chǎn)值和數(shù)量上都將會(huì)很多削減。
浙江省
湖州市農(nóng)業(yè)局水產(chǎn)技能推行站周志金：螃蟹是經(jīng)過(guò)脫殼來(lái)成長(zhǎng)的，假設(shè)少脫一次殼，同樣的情況下，成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)小一些。溫度低，脫殼也許就不順，會(huì)慢一些，脫殼不順的話，有一些體系差一點(diǎn)的就也許會(huì)死掉。
公然，到了11月中旬，商場(chǎng)上螃蟹的
報(bào)價(jià)在不斷地上漲。
飼養(yǎng)戶(hù)：如今多少錢(qián)一斤，大的150元、160元（一斤）還沒(méi)有呢，拿不到貨了現(xiàn)已，少得很。
飼養(yǎng)戶(hù)：過(guò)了中秋往年都是往下掉的，本年即是網(wǎng)上跳的。
而這時(shí)，宋良良又找到了那家速運(yùn)
公司，他讓對(duì)方把終究出報(bào)
報(bào)價(jià)中所含的運(yùn)費(fèi)
報(bào)價(jià)優(yōu)惠一半，可是，這一次，對(duì)方卻很快的容許了。
宋良良：他說(shuō)30就30，做做看吧，誰(shuí)知道做一次上去，他的量就跑起來(lái)了，他也感覺(jué)到很可怕。
某速運(yùn)集團(tuán)
浙江省
嘉興區(qū)司理：
浙江湖州墻體廣告的確也驗(yàn)證了其時(shí)的說(shuō)法，大約一個(gè)星期時(shí)間，咱們出售出去3000多份，運(yùn)到全國(guó)各地的。
而這家速運(yùn)
公司之所以很快地容許了宋良良把
報(bào)價(jià)下降，即是由于對(duì)方的太湖蟹訂單不斷增加，由于2015年7月的那場(chǎng)颶風(fēng)，商場(chǎng)上的貨源越來(lái)越緊缺，假設(shè)供給不上將會(huì)失期于消費(fèi)者，宋良良就讓對(duì)方用他的螃蟹來(lái)補(bǔ)倉(cāng)，所以對(duì)方滿(mǎn)口容許了宋良良的請(qǐng)求。
某速運(yùn)集團(tuán)
浙江省
嘉興區(qū)司理：咱們這一塊是在全國(guó)進(jìn)行出售的，這個(gè)量一旦上去之后，就怕后邊量跟不上，咱們后邊也會(huì)比較尷尬，這么的話，從多方面考慮咱們就把快遞
報(bào)價(jià)降下來(lái)了。
宋良良：我快樂(lè)壞了，這下必定成功，如今我天天的訂單，大的單即是順豐的一個(gè)集裝箱。讓他們多多做咱們的
廣告，吃到的人通知另外的兄弟，說(shuō)我的螃蟹還可以的，
報(bào)價(jià)還適中，只需這句話就可以，我要的是這個(gè)效果。
如今，宋良良現(xiàn)已成為了這家速運(yùn)
公司在
湖州市僅有的螃蟹供給商，他的螃蟹也賣(mài)到了全國(guó)各地。宋良良經(jīng)過(guò)對(duì)商場(chǎng)精確的判別和掌握，他預(yù)計(jì)2015年的出售額比上一年能增加20%。
