電信墻體廣告 韓國
電信運營商不僅在寬帶建造上全球搶先，且一向保持著立異的事務思想和靈敏的商場運營形式。2015年韓國迎來才智家庭事務全部開展元 年，LGU+、SKT和KT三大
電信運營商全部發(fā)力，爭相發(fā)布才智家庭系列終端商品和相應套餐事務，引領才智家庭事務進入工業(yè)開展快車道，再次變成
電信業(yè) 務立異和商場增長引擎培養(yǎng)的全球標桿。以LGU+為例，LGU+在2014年末發(fā)布燃氣智能報警器以后，2015年7月份再次推出IoT@Home多款終
電信墻體廣告端商品和配套的套餐事務，三個星期內用戶請求量就超越1萬，日均成交量超越400用戶，發(fā)明了才智家庭事務疾速開展的奇觀。
筆者經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，韓國
電信運營商的才智家庭運營有如下四個特征：
一、聚集核心優(yōu)勢，打造開放渠道，構建工業(yè)
電信墻體廣告聯(lián)盟、加速商品商用和商場規(guī)劃
韓國
電信運營商遍及聚集自身的網(wǎng)絡和用戶優(yōu)勢來拓展商場，經(jīng)過協(xié)作形式開展才智家庭立異事務以提高用戶體會，并經(jīng)過大數(shù)據(jù)管理規(guī)劃在將來進一步發(fā)掘增值潛力。
SKT 5月份正式商用發(fā)布根據(jù)國際標準的開放渠道
電信墻體廣告“ThingPlug”，答應任何人在其上開發(fā)才智家庭新事務，經(jīng)過為全球開發(fā)者帶來增值和便當性，樹立起一個 豐厚的生
電信墻體廣告態(tài)系統(tǒng)。SKT在才智家庭范疇與GE照明，錦湖電器等近30家廠商樹立協(xié)作工業(yè)聯(lián)盟，經(jīng)過聯(lián)合立異加速商品研制和商用化節(jié)奏，繼5月發(fā)布5款商品 以后，還計劃在2015年內和2016全年別離發(fā)布20款和30款新品。為進一步構建開放渠道，SKT與三星電子、LG電子別離簽署MoU，將完成SKT 才智家庭渠道與三星、LG已有的才智家庭渠道無縫對接，然后使用戶能夠經(jīng)過SKT才智家庭APP完成對三星和LG電子才智
家電商品的長途操控，為用戶帶來 更多便當。
二、運用科學的商場調查方法，發(fā)掘客戶實在的要害需要
根據(jù)對韓國家庭特征的深入分析，作出商場判斷并開發(fā)相應商品，是韓國運營商開辟才智家庭商場的另一特征。
LGU+ 根據(jù)韓國家庭特征的分析，識別出家庭主婦是才智家庭的首要客戶，家庭主婦更多重視家庭安全、節(jié)能和期望節(jié)省家庭支出，這些是才智家庭的要害價值點，然后向 商場推出有針對性的系列化商品，取得女性，特別是30歲~40歲家庭主婦客戶的廣泛認可。SKT針對韓國17.9%家庭570萬寵物存在患病份額30%的 特征，推出“Petfit”商品和配套的寵物
醫(yī)院和商店等效勞使用，開辟了一個新范疇商場。
三、跳出傳統(tǒng)
電信運營思想，疾速贏得客戶，供給最好效勞體會
基 于運營商網(wǎng)絡無關的OTT形式，更易取得商場認可。LGU+和SKT推出的才智家庭終端商品和
移動套餐事務，也能夠使用在其他
電信運營商網(wǎng)絡。并且，韓國
電信運營商沒有拘泥于先構建完善的生態(tài)鏈，再推出商場商品的思想。LGU+前期選用家庭網(wǎng)關+Z-Wave的USB插件形式，保證存量WiFi用戶能夠快 速晉級支撐才智家庭事務。一起，作為LG子
公司，LGU+聯(lián)合LG集團下屬的LG電子等子
公司，在發(fā)動前期疾速樹立嚴密的生態(tài)聯(lián)盟，保證為客戶供給從裝置 到售后保護的端到端高質量效勞，樹立了杰出的品牌根底。
四、靈敏優(yōu)惠的套餐組合，驅動用戶疾速放量，培養(yǎng)用戶習氣
LGU+ 7月發(fā)布了兩種首要才智家庭事務綁定
移動套餐：一種是“無限量數(shù)據(jù)”形式，
移動長途操控效勞套餐費用12,100韓元/月，簽署三年合同。用戶采購才智家 庭終端設備享用優(yōu)惠價，后續(xù)新接入才智家庭終端設備不再添加套餐費用。前三個月促銷時期
移動長途操控效勞套餐費用7,700韓元/月，5款典型才智家庭設 備免費（包含家庭網(wǎng)關、電源插座、侵略檢查傳感器、能源表、燃氣開關）；另一種是“One By One”形式，
移動長途操控效勞套餐費用為每款終端設備1,100韓元/月，假如接入5款設備，則套餐費用為5,500韓元/月，簽署三年合同。用戶需按 照原價采購才智家庭終端設備。除了上述兩種套餐形式，還有多種靈敏的組合形式供用戶挑選，然后滿意客戶的不一樣需要。這種急進的商業(yè)形式能影響用戶花費，快 速催熟商場，完成戰(zhàn)略規(guī)劃。
韓國
電信運營商現(xiàn)已把才智家庭作為5G和IoT年代的要害戰(zhàn)略事務，根據(jù)上述 具有韓國特征的運營之道，三大運營商已在商場取得前期成功。筆者斗膽猜測，在將來1-2年內韓國
電信運營商將進一步加大出資，繼續(xù)構建上下游生態(tài)鏈，推出 愈加豐厚、更多形狀的家庭終端商品，有望變成全球才智家庭商場的翹楚。
