江西景德鎮(zhèn)墻體廣告 12月初，贛南臍橙醞釀了一年的甘美曾經(jīng)滿溢，正是采摘的好時(shí)節(jié)。這兩年，臍橙的銷(xiāo)售渠道發(fā)作了變化。“光在我們尋烏，去年傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的橙子占 了八成，而往常每天來(lái)尋烏給電商賣(mài)家拉臍橙的物流大貨車(chē)超越千輛，
江西景德鎮(zhèn)墻體廣告今年贛南臍橙線上銷(xiāo)售量可能超越線下。”已在
贛州做臍橙生意兩年多的陸陶(化名)，今年 來(lái)到
南昌應(yīng)用微信銷(xiāo)售臍橙。
為什么要用微信賣(mài)橙子？水果店三成銷(xiāo)量被網(wǎng)絡(luò)搶走
為什么要用微信賣(mài)贛南臍橙？陸陶以為，這是大勢(shì)所趨。
陸陶所在的
公司主體在
贛州，是一家集水果種植、批發(fā)、
江西景德鎮(zhèn)墻體廣告批發(fā)為一體的
公司。資料顯現(xiàn)，2014年7月以來(lái)，
公司以每月1～2家門(mén)店的增長(zhǎng)速度讓水果店在
贛州遍地開(kāi)花。應(yīng)該說(shuō)，陸陶所在的
公司在
贛州水果行業(yè)中是比較成功的。
但是，2015年接近序幕，這家
公司的業(yè)績(jī)卻沒(méi)有連年增長(zhǎng)。
江西景德鎮(zhèn)墻體廣告“往常粗略統(tǒng)計(jì)下來(lái)，單店銷(xiāo)量相比去年少了三成。根據(jù)我們的分析，多數(shù)流失的客戶都 被網(wǎng)絡(luò)搶走了。”其實(shí)，不只陸陶所在的
公司有開(kāi)拓水果線上銷(xiāo)售渠道的需求，今年剛跨入冬季時(shí)，你應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)橙子的信息已“占領(lǐng)”你的微信朋友圈。
北漂多年，2013年回到老家
贛州尋烏創(chuàng)業(yè)種橙、
江西景德鎮(zhèn)墻體廣告線上賣(mài)臍橙的羅堅(jiān)，在贛南小有名氣?！敖衲晔俏⑿艩I(yíng)銷(xiāo)和臍橙別離得最緊密的一年，我的初中班級(jí)里以致找不到至今仍沒(méi)有在微信里賣(mài)臍橙的同窗。”
當(dāng)然，羅堅(jiān)的同窗們?cè)谖⑿爬镔u(mài)的多是自家或親戚朋友家的臍橙，并不是自己的主業(yè)。而假設(shè)你想像陸陶一樣把微信賣(mài)臍橙當(dāng)作事業(yè)，則會(huì)有更多規(guī)范。
如何找到好的貨源？找靠譜果園或?qū)I(yè)供貨商
“假如你對(duì)水果行業(yè)完整沒(méi)有理解，那么，還是不要貿(mào)然在微信上開(kāi)店賣(mài)橙子?！标懱照f(shuō)，無(wú)論是線上還是線下，假如你想賣(mài)水果，卻不會(huì)甄別優(yōu)劣肯定是不行的。
和線下銷(xiāo)售不一樣的是，陸陶銷(xiāo)售的橙子定位是精品橙，目前售價(jià)大約是6元/斤。他是怎樣挑出精品橙的呢？“首先要看外形，橙子立高 7.5～8.5cm，個(gè)頭勻稱(chēng)為好。過(guò)大的橙子普通水分缺乏，過(guò)小的固然口感不錯(cuò)，但賣(mài)相不好。其次，也就是最重要的口感，普通來(lái)說(shuō)，主要就是甜度。水果 有專(zhuān)業(yè)的甜度測(cè)試，我賣(mài)的精品橙甜度都在12度及以上。另外，由于微信上買(mǎi)橙子的客戶對(duì)水果新穎、安康的認(rèn)知高于線下，所以，我們進(jìn)貨時(shí)也會(huì)進(jìn)不打蠟的新 鮮橙子?！?br /> 在
贛州，果園多是私人的。臍橙的質(zhì)量，固然有賴(lài)于水土氣候，但更有賴(lài)于人的照料。陸陶從小生活在
贛州。“原來(lái)有一個(gè)果園的橙子，我吃了好幾年， 都十分甜。后來(lái)?yè)Q了一個(gè)管理員，果子就難吃了很多?！标懱照f(shuō)，每年臍橙樹(shù)掛果時(shí)，枝頭上果子數(shù)量很多，但精心的果園主人會(huì)剪掉局部小果，以培育精品果；而 不夠勤快的果農(nóng)，任由果子“野蠻生長(zhǎng)”，最后只會(huì)結(jié)出普通果子。
所以，陸陶以為：“想要買(mǎi)到好的臍橙，首先要經(jīng)過(guò)本人的資源，找到一些靠譜的果園或?qū)I(yè)的供貨商。用最廉價(jià)的價(jià)錢(qián)，買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，你才干有賺頭，而這些要靠積聚。所以，我說(shuō)沒(méi)有水果行業(yè)背景的人，還是不要貿(mào)然開(kāi)微店賣(mài)臍橙?！?br /> 什么時(shí)分的臍橙最好？今年12月的臍橙最甜
找到了好的貨源，還要找到最佳銷(xiāo)售期。羅堅(jiān)說(shuō)，每年
贛州果業(yè)局都會(huì)發(fā)布臍橙準(zhǔn)許采摘時(shí)間，今年的準(zhǔn)許采摘時(shí)間從11月1日開(kāi)端。但是，11月初的臍橙不是特別甜。羅堅(jiān)在尋烏的臍橙基地的測(cè)試結(jié)果標(biāo)明，今年12月份的臍橙最甜。
11月23日，羅堅(jiān)種植的臍橙均勻糖分是10.9；到11月28日，就上漲到了11.4；等到了12月初，臍橙的甜度，就已到達(dá)了口感為普通群眾所歡送的12度。
陸陶說(shuō)，鮮臍橙的自然保鮮期普通為半個(gè)月左右。采摘下來(lái)，放一個(gè)星期左右甜度還會(huì)上升。12月份大家買(mǎi)的臍橙，多是采摘下來(lái)不加處置直接賣(mài)的，而春節(jié)前后賣(mài)的臍橙普通是經(jīng)過(guò)了打蠟處置的。
記者理解到，水果打蠟在國(guó)內(nèi)外都是允許的。當(dāng)然，前提是打的得是食用蠟。陸陶說(shuō)，打蠟是為了讓水果水分流失慢，更耐貯存。
怎樣在網(wǎng)上開(kāi)店？中小本錢(qián)投資倡議用微信
找到了好的貨源，也曉得什么時(shí)分是最佳銷(xiāo)售期。那么，關(guān)鍵還得曉得該怎樣賣(mài)。
陸陶說(shuō)，他一開(kāi)端只是想要在線上銷(xiāo)售包括橙子在內(nèi)的水果，但去北上廣走了一圈后，發(fā)現(xiàn)不是那么容易做好的?！叭缃褡鏊娚痰娜颂嗔恕ＫW(wǎng) 店想要在運(yùn)營(yíng)成熟的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，比方淘寶、京東等嶄露頭角，需求付出不菲的代價(jià)。而假如是做微信的話，那么只需求支付300元效勞費(fèi)?！标懱盏奈⑿判谔?hào)上 有三個(gè)子菜單，包括“買(mǎi)臍橙”、“水果商城”、“關(guān)于我們”。既可線上下單，也可支付。“開(kāi)發(fā)這些功用的時(shí)分也需求有些開(kāi)支，比方，開(kāi)發(fā)‘水果商城’，我 們就花了幾萬(wàn)元?！?br /> 微信效勞號(hào)如何找到本人的客戶？陸陶說(shuō)，他提早半年來(lái)到
南昌，搜集了
南昌比擬火的微信大V，經(jīng)過(guò)大V們的宣傳，帶起了一定的影響?！安贿^(guò)，大V的宣傳只是一時(shí)的，要得到一向的好評(píng)，關(guān)鍵還要靠一以貫之的高性?xún)r(jià)比——好橙子?！?br /> 線上賣(mài)橙子什么最難處理？物流效勞效果難把握
有了線上銷(xiāo)售平臺(tái)，還有些問(wèn)題要處理?！瓣P(guān)于贛南的‘新農(nóng)人’來(lái)說(shuō)，線上賣(mài)橙子最難把握的是物流問(wèn)題?！绷_堅(jiān)舉例子說(shuō)，“如今
贛州的物流運(yùn)貨量大，物流
公司的倉(cāng)庫(kù)不夠用，有的時(shí)分臍橙會(huì)擠壓，那么，即使是上佳的貨品，到了消費(fèi)者手里，也可能會(huì)有損傷。”
對(duì)此，陸陶選擇的處理方法是——在最貼近消費(fèi)者的中央設(shè)置中轉(zhuǎn)站，自雇人員派送。
此前，陸陶把消費(fèi)者群體選定在
南昌紅谷灘片區(qū)，所以，他的兩個(gè)貨品中轉(zhuǎn)站都設(shè)置在紅谷灘?！靶路f采摘的橙子，我們裝箱運(yùn)到紅谷灘中轉(zhuǎn)站，客人下單后，我們的派送員會(huì)來(lái)取貨外送。紅谷灘片區(qū)，我們都能夠在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)送到?！?br /> 鮮果中轉(zhuǎn)和自雇人員處理了物流質(zhì)量不好把握的問(wèn)題，但陸陶深知，全用本人的雇員派送不是持久之計(jì)?！半S著訂單量的增加，全用本人的雇員，本錢(qián)會(huì)很高。我們未來(lái)會(huì)思索選擇在相似‘人人快遞’的平臺(tái)上，應(yīng)用社會(huì)勞動(dòng)力來(lái)派送?！?br /> 賬單
陸陶的微信臍橙店開(kāi)業(yè)至今僅半月，目前仍在內(nèi)部測(cè)試期，未到達(dá)盈利期。
總投入：近100萬(wàn)
硬件：77萬(wàn)
紅谷灘兩處中轉(zhuǎn)站，這既是庫(kù)房，也是派送員們接單和取貨的辦公室。中轉(zhuǎn)站內(nèi)裝置了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的冷庫(kù)。另外，還有電腦等辦公用品，臍橙內(nèi)外包裝創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、員工服飾與企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。
軟件：近10萬(wàn)
用于微信效勞號(hào)功用的開(kāi)發(fā)。
人力：2.4萬(wàn)/月
員工7名，均勻月薪3500元。
其他：10萬(wàn)
進(jìn)貨及紙箱等耗費(fèi)品。
