河南墻體廣告 樹立7年來，一向都是安安靜靜開展的光音網(wǎng)絡(luò)，近來悄然宣告推出國(guó)內(nèi)首個(gè)場(chǎng)景化的程序化廣告收購商品——廣告家Pro.cn AdPro3.0商品。在2015年baidu聯(lián)盟峰會(huì)上，光音網(wǎng)絡(luò)與58同城、獵豹移動(dòng)、UC等公司一同位列baidu聯(lián)盟“億元沙龍”成員。9月，光音網(wǎng)絡(luò)旗下 廣告家Pro.cn商品斬獲“2015年度最具創(chuàng)新力移動(dòng)廣告渠道”。
作為光音網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人，王灝覺得這一切是命運(yùn)也是運(yùn)營(yíng)。在創(chuàng)業(yè)生計(jì)的前期，他就一向是一個(gè)“用廣告人的天性去考慮”的互聯(lián)網(wǎng)人。2000年，他創(chuàng)立了互動(dòng)通，該公司后來作為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)典型事例當(dāng)選哈佛商學(xué)院。
走出舒適區(qū)
雖然王灝一向低沉看待自個(gè)重復(fù)創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵身份，但了解互聯(lián)網(wǎng)的他很快發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)對(duì)廣告推行的無窮應(yīng)戰(zhàn)——互聯(lián)網(wǎng)改動(dòng)了咱們對(duì)廣告業(yè) 的情緒?；貞涀钤绲膹V告公司許多從業(yè)者都是推行和廣告身世，并不需求廣告構(gòu)思以外的太多技能，到如今不斷增加的程序員進(jìn)入廣告公司，大數(shù)據(jù)、交互規(guī)劃等等 新事物出如今傳統(tǒng)的推行公司里。
“數(shù)字化推行潮流下，與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的技能成為構(gòu)思驅(qū)動(dòng)的內(nèi)核，出售方法反而成了輔佐手法。假如使用不能為客戶供給相同或十分好的體會(huì)，則你也會(huì)變 得無關(guān)緊要?！蓖鯙f。小云WiFi起步于兩年前，經(jīng)過為公司商戶樹立專有的場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)進(jìn)口，圍繞用戶時(shí)刻、地址、喜愛、軌道、花費(fèi)特色等個(gè)性需求和大數(shù)據(jù) 剖析效果，協(xié)助商戶經(jīng)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向用戶推送自家的效勞內(nèi)容。
由于不斷增加的用戶將時(shí)刻花在了手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上，廣告的傳達(dá)和接收方法也相應(yīng)發(fā)生了改動(dòng)。經(jīng)過媒體買版面、買時(shí)段的粗豪做法正被摒棄，根據(jù)大數(shù)據(jù)剖析的程序化收購，精準(zhǔn)觸達(dá)花費(fèi)者，漸成廣告主的新挑選。
兩年間，不斷增加職業(yè)的客戶開端嘗試“用互聯(lián)網(wǎng)彎道超車”的方法與對(duì)手拉開距離，這給了光音網(wǎng)絡(luò)更多幻想空間。
王灝發(fā)現(xiàn)，跟著影響要素變多，廣告投進(jìn)的功率會(huì)變慢，很難做好辦理，對(duì)新的競(jìng)賽商場(chǎng)做出調(diào)整需求思想的改動(dòng)。這時(shí)廣告家Pro.cn在他腦中有了雛形，“咱們發(fā)現(xiàn)需求做核算性的東西，比方讓廣告收入能夠依照日追尋，依照月和季度來出售，并且對(duì)效果一望而知?！?br /> 艾媒咨詢《2014-2015年我國(guó)DSP職業(yè)開展研討報(bào)告》顯現(xiàn)，2015年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告商場(chǎng)規(guī)模將抵達(dá)2123.4億元，估計(jì)將來三年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告商場(chǎng)規(guī)模的增速將趨于平穩(wěn)，到2018年將抵達(dá)4125億元。
對(duì)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的廣告商場(chǎng)而言，竅門是剖析和銜接。實(shí)際日子中，許多公司難以使用數(shù)據(jù)，或許沒有才干從數(shù)據(jù)剖析和預(yù)測(cè)中獲取收入。換言之，真實(shí)的竅門不是剖析，而是銜接。
目前，光音網(wǎng)絡(luò)共有兩大事務(wù)：一個(gè)是廣告家Pro.cn大數(shù)據(jù)場(chǎng)景推行、一個(gè)小云商業(yè)無線解決計(jì)劃。其間，廣告家Pro.cn憑借AdPro場(chǎng) 景推行自助渠道(DSP)、DataPro場(chǎng)景數(shù)據(jù)效勞渠道(DMP)，構(gòu)建起了一個(gè)完好的場(chǎng)景推行效勞生態(tài)，天天流量PV達(dá)5.5億，可觸達(dá)1.5億獨(dú) 立用戶。而小云過“云管端”等軟硬聯(lián)系的解決計(jì)劃以及光音網(wǎng)絡(luò)無窮的場(chǎng)景流量，為中小商家和城市社區(qū)供給了免費(fèi)WiFi網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)辦理及大數(shù)據(jù)推行等一整 套解決計(jì)劃，助力傳統(tǒng)公司疾速步入O2O和互聯(lián)網(wǎng)+，推進(jìn)商戶和公司敞開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代的新運(yùn)營(yíng)革新。現(xiàn)已掩蓋星美影院、好倫哥、味多美、浩沙健身、我愛 我家、大鴨梨等全國(guó)數(shù)十萬家公共和花費(fèi)場(chǎng)所，并構(gòu)建起了一個(gè)“銜接本地日子”的無窮場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)。
用無線銜接國(guó)際
作為一個(gè)既有自家媒體又有第三方的廣告網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)歸納效勞供給商。光音網(wǎng)絡(luò)別出心裁的當(dāng)?shù)卦谟趨f(xié)助商機(jī)家用更有利的方法改動(dòng)或使用花費(fèi)者的收購行動(dòng)，一起以更低的本錢，當(dāng)即取得廣告價(jià)值。
例如，某用戶經(jīng)常去星美影院看影片，去好倫哥吃披薩，去云川打臺(tái)球。這一天，用戶計(jì)劃看完影片要去吃川菜，這時(shí)分收到了好倫哥的新商品信息。他 堅(jiān)決果斷的直接挑選了好倫哥。而就在就餐進(jìn)程中，收到了云川臺(tái)球的個(gè)性化問好，促進(jìn)他決議與老友的集會(huì)組織了在云川。這些本來互不有關(guān)的商戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 的虛擬通道中被順暢打通，用王灝的話說“本來物理的商業(yè)成為了數(shù)字化可推行的場(chǎng)景?！薄?br /> 這打破傳統(tǒng)單項(xiàng)推行的方法，或許便是程序化收購背面的真意——“在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際里發(fā)小廣告”，并且只發(fā)給需求的人。
假如說將程序化收購改動(dòng)了啥，那便是為互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際里的場(chǎng)景推行方法“打通血脈”。協(xié)作鴻溝無窮，可能是程序化收購的最大特色。場(chǎng)景推行的解決計(jì)劃經(jīng)過解說事件與銜接商戶，將效勞和具備有關(guān)條件的用戶銜接，推進(jìn)人際交互至下一級(jí)別(花費(fèi)效勞或收購商品)。
事實(shí)上，跟著新的通訊手法的鼓起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)機(jī)協(xié)助咱們勾勒出場(chǎng)景和人的途徑，互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)中搜集的許多客戶數(shù)據(jù)、家庭互連與物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將與場(chǎng)景有關(guān)的推行成為實(shí)際。
做一件十分接地氣的事：連接線下
據(jù)Gartner估計(jì)，2015年與情境感知有關(guān)的場(chǎng)景推行推行活動(dòng)將有10%的快捷項(xiàng)目在興旺商場(chǎng)的花費(fèi)品制造商中推行，我國(guó)將在2016年 趕上這一開展趨勢(shì)。目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨子BAT(baidu、阿里巴巴和騰訊)正在大力開展線下事務(wù)，從原先的純線上事務(wù)，逐漸向線下搬運(yùn)，以改變花費(fèi)品品牌和/ 或制造商-零售商網(wǎng)絡(luò)與其客戶的買賣方法，這是商場(chǎng)趨勢(shì)也是新經(jīng)濟(jì)開展的必然。本年兩會(huì)上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)將此定位認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”?！?”其實(shí)便是互 聯(lián)網(wǎng)與實(shí)業(yè)、與線下的疾速交融。
“程序化收購自身便是一個(gè)渠道，許多互不有關(guān)的內(nèi)容在上面能夠被更深層次地打通，條件是根據(jù)場(chǎng)景做剖析，但還有很長(zhǎng)的路要走。”王灝說?！皢渭円饬x上的互聯(lián)網(wǎng)或廣告公司的中心價(jià)值都不利于持續(xù)開展，咱們需求構(gòu)成自個(gè)的價(jià)值體系。”
商品即廣告，但商品化并非單純的互聯(lián)網(wǎng)技能，樹立場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)和場(chǎng)景化推行這事兒也并非樸實(shí)拼技能。當(dāng)然，王灝的團(tuán)隊(duì)中也不乏經(jīng)過天然語義建模的高手，這些與研討人類行動(dòng)有關(guān)的技能，將經(jīng)過商品化的方法協(xié)助商家取得更準(zhǔn)確的花費(fèi)者定位。
2015年，光音網(wǎng)絡(luò)收入與上一年同期相比增加100%，開端相對(duì)明晰地界說在我國(guó)商場(chǎng)做場(chǎng)景推行的定位。五年目標(biāo)是成為“我國(guó)最優(yōu)異的發(fā)數(shù)字化傳單的公司”，他笑稱這是一個(gè)看起來“十分接地氣”的目標(biāo)，不過“做自個(gè)能做好的工作最重要。”他說。
程序化廣告解析及精彩觀念
定位做場(chǎng)景推行是個(gè)艱難的進(jìn)程
上一年開端咱們定戰(zhàn)略做場(chǎng)景推行，做根據(jù)場(chǎng)景的程序化買賣的定位。之前咱們單純的程序化買賣現(xiàn)已有了，并沒有歸于自個(gè)的定位和特色，咱們很難在那個(gè)里邊殺出歸于自個(gè)的路途來，加上場(chǎng)景今后，我發(fā)現(xiàn)能夠把曩昔這些年的經(jīng)歷全都用上。
咱們之前的空軍(指線上)的流量現(xiàn)已能夠去變現(xiàn)發(fā)生收入了，需求從地上上去做本地更明晰化的運(yùn)營(yíng)。一切咱們決議做場(chǎng)景化推行。但這需求等一些時(shí)刻。這對(duì)咱們來講并沒有那么高的危險(xiǎn)和本錢，由于這是優(yōu)化的進(jìn)程，是把它從1成為2的進(jìn)程，而不是0和1的進(jìn)程。
怎么看待數(shù)字化推行和程序化買賣之間的差異
大多數(shù)使用數(shù)字化的手法做推行的方法都是數(shù)字化推行，但程序化買賣相對(duì)來講門檻高一些，數(shù)字化推行更像是一個(gè)形容詞，比較難界定，程序化買賣則 像股市買賣系統(tǒng)，能夠明晰界定。假如你沒有一套買賣系統(tǒng)的話，基本上無法斷定你是在做程序化買賣。另一個(gè)疑問，假如要更有效地抵達(dá)用戶，就必須做一些探 索，把廣告內(nèi)容化——根據(jù)場(chǎng)景內(nèi)容化。把暴力型的廣告，轉(zhuǎn)化成讓用戶看到今后有所牽動(dòng)的內(nèi)容。
怎么判別互聯(lián)網(wǎng)化推行手法將來的開展趨勢(shì)
咱們發(fā)現(xiàn)如今一切跟咱們談協(xié)作的餐飲公司，都不是他們的IT信息化部們，而是他們的商場(chǎng)部分。這是一個(gè)大趨勢(shì)，咱們判別目前O2O和互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢(shì)是不會(huì)變的，線上和線下必定會(huì)相聯(lián)系。
我覺得程序化買賣給這個(gè)職業(yè)帶來全新的可能性，當(dāng)一切數(shù)據(jù)被連通的時(shí)分，跟著這些數(shù)據(jù)可買賣，用戶可精準(zhǔn)定向，咱們還能做一些流量交換等等這些 東西，傳統(tǒng)媒體開端售賣廣告?zhèn)鹘y(tǒng)方法完全顛覆，會(huì)衍生出許多十分好玩的形式。咱們期望場(chǎng)景推行能成為大工業(yè)，但這件工作不是一家公司能做起來的。
互聯(lián)網(wǎng)推行在廣告職業(yè)的幻想空間到底在哪里
首要互聯(lián)網(wǎng)化的推行對(duì)職業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)很大，由于技能型驅(qū)動(dòng)冒出許多新的公司，他們更懂?dāng)?shù)據(jù)，更懂買賣，更懂技能，這是傳統(tǒng)的推行公司較難樹立的競(jìng)賽 力。面對(duì)這么的競(jìng)賽環(huán)境，怎么去找到自個(gè)的定位，在大趨勢(shì)下，必定要了解格局的改動(dòng)。特別推行上，廣告主的核算基本都在大的渠道上。需求高度靈敏地找到的 定位，這也是為啥咱們?nèi)缃褡龈嗟纳唐坊?，做地上的東西的緣由。不容易做的工作才干樹立起壁壘。
啥是光音網(wǎng)絡(luò)的壁壘
基本上他人現(xiàn)已干得挺好的東西，咱們都不太碰，另外，咱們覺得有太多公司會(huì)做得比咱們好的咱們就盡量少去做。反過來，加線下交融的工作，咱們就 愿意去做，由于如今線下交融牽涉許多層面，干的時(shí)刻越久了，壁壘就會(huì)越高。越?jīng)]有現(xiàn)成經(jīng)歷的，越需求摔跟頭的，咱們都更愿意去做，雖然前期會(huì)比較苦，但熬 一段時(shí)刻，就會(huì)看到效果。由于大趨勢(shì)必定朝那個(gè)方向走的。
由于單純意義上的廣告公司中心價(jià)值會(huì)不太容易持續(xù)增值，咱們必定還是要構(gòu)成自個(gè)的一套價(jià)值體系。根據(jù)場(chǎng)景計(jì)劃和推行的技能方面咱們的會(huì)不斷投入和研制。
