農(nóng)化墻體廣告 近日印度聯(lián)合磷化(UPL)提出重大戰(zhàn)略目標(biāo)，預(yù)將其在巴西農(nóng)化市場的排名從原有的第12名提升至未來的7強(qiáng)名列。目前巴西市場是UPL繼印度和美國之后的第三大市場，雖然UPL巴西發(fā)展起點(diǎn)不高，但在市場下行的情況下，已經(jīng)取得了重要的進(jìn)展。
UPL巴西市場總裁Carlos Pelicer 表示，為應(yīng)對巴西市場低迷的經(jīng)濟(jì)走勢和復(fù)雜的政治環(huán)境，該公司過去十年中對巴西市場投資總額達(dá)5億雷納爾。每年4500萬雷納爾的投資將涵蓋研發(fā)(試驗(yàn)站，制劑實(shí)驗(yàn)室)、產(chǎn)品登記申請、銷售力量提升以及工廠基建拓展(至2016年下半年)。
依托過期專利化合物再使用的戰(zhàn)略，UPL使用受市場歡迎的部分農(nóng)化產(chǎn)品并開發(fā)出新的用途和復(fù)配產(chǎn)品。UPL近期表示本年度上半年銷售增幅將不少于40%。雖然UPL進(jìn)入巴西市場已十年有余，但從來沒有正式公布公司的年收入，市場業(yè)內(nèi)人士預(yù)估其年收入大概在4億美元左右。
另一個(gè)重要的戰(zhàn)略是在巴西本土投資生產(chǎn)基地。目前，UPL在巴西市場銷售的產(chǎn)品70%需要進(jìn)口，但這一情況有望在未來三年內(nèi)得以改變。UPL將統(tǒng)一合成化合物以便為拉美、加拿大、美國市場騰出價(jià)值1.5億-2億雷納爾的出口產(chǎn)能。
UPL不但聚焦于公司自身的有機(jī)增長，還對并購等無機(jī)增長戰(zhàn)略有著濃厚的興趣，如今年3月份收購了Brazilian trading SinAgro 40%的資產(chǎn)。Pelicer表示，我們的目標(biāo)是為農(nóng)民提供貼身的服務(wù)，而SinAgro明白農(nóng)民想什么。預(yù)計(jì)SinAgro 2015年的收入將達(dá)到17億雷納爾，遠(yuǎn)高于UPL巴西的總收入。
談及對于公司并購的認(rèn)識，Pellicer表示，相對于去年動(dòng)蕩的市場變化，UPL顯得十分平靜。雖然沒有參與孟山都與先正達(dá)、愛利思達(dá)和科聚亞、FMC與科麥農(nóng)之間的并購事件，但我們依然尋找著巨大商機(jī)，因?yàn)檫@些公司并購時(shí)會(huì)出售一些業(yè)務(wù)單元，UPL無疑是一個(gè)潛在的買家。
