福建寧德墻體廣告 初秋時(shí)節(jié)，從屏南縣城驅(qū)車(chē)沿屏寧公路走了10公里，拐彎上一條碎石路，一路顛簸了3公里。司機(jī)俄然指著前方說(shuō)： “那即是‘蜂王’張為露的天鷹谷中蜂籠蜂基地了。”放眼望去，在群山環(huán)抱的小村中，在樹(shù)木繁茂的山坡上，分布著形色各異的籠蜂箱。兩三自個(gè)忙進(jìn)忙出，張為 露就在其間。
“我從小就與蜜蜂結(jié)緣，4歲就一路追著抓蜜蜂，被蜜蜂蟄了，臉腫起來(lái)，整自個(gè)躺在地上，大大家都嚇壞了，可一會(huì)兒我就自個(gè)爬了起來(lái)。四年級(jí)，家門(mén)前那棵高高的欏木石楠上掛著一個(gè)蜂窩，我就爬上去收捕。養(yǎng)著養(yǎng)著就上癮了，連上大學(xué)都帶著養(yǎng)呢!”張為露摸摸腦袋笑著說(shuō)。
現(xiàn)年34歲的張為露是屏南縣代溪鎮(zhèn)周厝村茗溪天然村人。因從小喜愛(ài)“玩”蜂，這個(gè)十分困難從山溝溝走出的大學(xué)生，又當(dāng)機(jī)立斷地返鄉(xiāng)養(yǎng)蜂，把自小喜愛(ài)玩的蜜蜂當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，把籠蜂賣(mài)到全中國(guó)。但是，養(yǎng)蜂的路途卻波瀾起伏。
帶著蜜蜂上大學(xué)
“茗溪村天然生態(tài)環(huán)境好，十分適宜養(yǎng)蜂?！敝钢谎弁坏街咕车拇渚G森林，張為露較為驕傲：“這里是面積近2萬(wàn)畝的天星山國(guó)家森林公園，周?chē)€ 有萬(wàn)畝常青的生態(tài)林，柃木蜜源很多。時(shí)不時(shí)會(huì)看到一些野蜜蜂飛進(jìn)民居，在屋檐下繁忙地做窩、歇息、繁殖，它不怕人，也不蜇人，真奇妙啊!”
因?yàn)橄矏?ài)蜜蜂，張為露所有報(bào)考自愿都填生物系。2003年，他總算如愿以?xún)?，帶著一窩蜜蜂跨進(jìn)寧德師院的大門(mén)，在大學(xué)倉(cāng)庫(kù)里養(yǎng)著。大學(xué)里養(yǎng)蜜蜂 這新鮮事，吸引著同學(xué)們獵奇的目光，而他邊養(yǎng)著蜜蜂，邊與教授討論，還在本地刊物上宣布幾個(gè)對(duì)于蜜蜂的“豆腐塊”，玩得不亦樂(lè)乎?！捌鋾r(shí)養(yǎng)蜜蜂純屬是興 趣，沒(méi)掙到啥錢(qián)?！敝恍枵f(shuō)到蜜蜂，張為露的臉上就泛出一種莫名的美好。
時(shí)機(jī)，老是給長(zhǎng)于捕捉的人。大二下學(xué)期，張為露瞄準(zhǔn)電腦租借商場(chǎng)?！罢麄€(gè)宿舍只要舍友吳成鑫有一臺(tái)電腦，他成天打游戲，既浪費(fèi)時(shí)間又影響別人的 歇息，還不如用電腦賺錢(qián)?！彼堰@主意跟舍友說(shuō)了，兩人一拍即合，就購(gòu)買(mǎi)了零件，組裝了三臺(tái)電腦，從事電腦、相機(jī)租借和打印業(yè)務(wù)，走上了創(chuàng)業(yè)之路?！捌鋾r(shí) 賺錢(qián)了，家里不必寄日子費(fèi)，最多時(shí)有19臺(tái)電腦。”張為露滿(mǎn)臉洋溢著美好的笑臉。
是留在公司打工，仍是自主創(chuàng)業(yè)?2006年，在一家澳門(mén)公司實(shí)習(xí)了半年后，張為露卻墮入兩難地步，“這家公司雖大，卻學(xué)不到啥?！笨紤]一再，他決然選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
說(shuō)干就干，他一股腦兒把錢(qián)全取出，還借了4000元，開(kāi)了一家電腦商行，一口氣把60臺(tái)電腦全換成新的。“電腦租借加上店鋪收益，每月有1萬(wàn)元收入，這是我挖到的人生榜首桶金?！睆垶槁缎δ槤M(mǎn)面地說(shuō)。
可惜好景不長(zhǎng)?！斑@個(gè)職業(yè)有個(gè)致命缺點(diǎn)，即是準(zhǔn)入門(mén)檻低，跟進(jìn)者多，贏利下降快，電腦價(jià)值降低也快?！彼运统樯怼案男小弊鍪髽?biāo)加工?！耙?yàn)閷?duì)商場(chǎng)和勞力估量缺乏，加上對(duì)本身優(yōu)勢(shì)的盲目樂(lè)觀(guān)，虧本了3萬(wàn)元。”他憐惜地說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)路上再遇“滑鐵盧”。2009年，他回來(lái)屏南，一邊與人合伙養(yǎng)泥鰍、黃鱔，一邊干著老本行養(yǎng)蜜蜂?！耙?yàn)榻?jīng)驗(yàn)缺乏，加之合伙人定見(jiàn)紛歧，創(chuàng)業(yè)失利了，20萬(wàn)元全打了水漂?！睆垶槁陡袊@道。
創(chuàng)業(yè)路好事多磨
有心栽花花不成，無(wú)心插柳柳成蔭。水產(chǎn)飼養(yǎng)雖失利了，但在養(yǎng)蜂實(shí)習(xí)中，他卻摸透了籠蜂商場(chǎng)的“脾氣”。
“其時(shí)籠蜂商場(chǎng)在國(guó)內(nèi)是空白的。”連續(xù)創(chuàng)業(yè)失利后，張為露敏銳地察覺(jué)到籠蜂的商場(chǎng)需求旺盛，所以把目光轉(zhuǎn)向了籠蜂工業(yè)?！坝腥讼腽B(yǎng)蜜蜂，卻找不 到貨源。蜜蜂是活物，還會(huì)蜇人，不好包裝，既沒(méi)有適宜的打包技能，又沒(méi)有老練的郵遞技能。籠蜂快遞要好幾天，除了要面臨各種郵遞環(huán)境和旅途顛簸檢測(cè)外，因 餌料缺乏而致使成活率低，更是一個(gè)棘手的疑問(wèn)。”
餌料難題，該怎么打破呢?“液態(tài)的餌料無(wú)法打包，固態(tài)的餌料蜜蜂又無(wú)法吃著就會(huì)餓死?！甭?lián)絡(luò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和蜜蜂習(xí)性，他規(guī)劃出多組對(duì)照試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)無(wú) 數(shù)次失利后，總算制成了一種膠體狀餌料?！斑@種餌料，蜜蜂能吃到，又不會(huì)流出來(lái)。籠蜂運(yùn)送過(guò)程中的餌料疑問(wèn)就處理了。”張為露驕傲地說(shuō)。
2010年，張為露的榜首件籠蜂成功發(fā)往湖南長(zhǎng)沙，作為淘寶網(wǎng)榜首個(gè)用快遞發(fā)送中蜂籠蜂成功的案例，他明白記住買(mǎi)家給予的評(píng)估——盡管不是十分 理想，但是作為全網(wǎng)榜首個(gè)成功郵遞籠蜂的實(shí)例，這種“吃螃蟹”的精力是十分值得肯定?！捌鋾r(shí)很振作，自個(gè)千辛萬(wàn)苦的支付總算有了報(bào)答?！彼袆?dòng)地說(shuō)。
2011年，張為露回來(lái)老家茗溪村，立即行動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有資金，他多方籌集了16萬(wàn)元;沒(méi)有蜂源，他從外地買(mǎi)了一百窩，還建立屏南縣乙天生物科技有限公司，全部好像都那么順風(fēng)順?biāo)?br /> 但是，創(chuàng)業(yè)路上三起三落。“首先是產(chǎn)能缺乏，存貨只要200件，客戶(hù)常常無(wú)貨可提;其次是郵遞疑問(wèn)，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，籠蜂沒(méi)能經(jīng)過(guò)機(jī)場(chǎng)備案，安檢 不經(jīng)過(guò)，蜜蜂不讓走?！彼惨蚨铧c(diǎn)被機(jī)場(chǎng)派出所拘留。無(wú)法之下，只好暫時(shí)由空運(yùn)改成陸運(yùn)，成果丟失慘重?！瓣戇\(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，因郵遞疏忽而致使退貨量達(dá)一百多 件，丟失2萬(wàn)多元，還倒貼了2萬(wàn)元運(yùn)費(fèi)，網(wǎng)上出售名譽(yù)又受到?jīng)_擊。”張為露憐惜地?fù)u著頭。
這該怎么處理呢?公司與屏南郵政簽定物流協(xié)議，經(jīng)過(guò)正常途徑備案，總算處理了航空運(yùn)送難題?？陕闊┦掠纸吁喽鴣?lái)：2013年，受禽流感疫情影響，機(jī)場(chǎng)對(duì)活物運(yùn)送禁行;緊接著，第二年下半年，福州機(jī)場(chǎng)安檢又不讓籠蜂走，又不得不改走陸路。
“這次走郵政陸路，形成籠蜂死亡率高、報(bào)廢件多，直接丟踐約2萬(wàn)元，形成客戶(hù)丟失的丟失更是無(wú)法估量?！睂?duì)此，張為露顯得很無(wú)法。
山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。本年5月，經(jīng)多方奔波、多方和諧，總算開(kāi)通了“綠色通道”，籠蜂在郵政航空暢行無(wú)阻，徹底處理了物流不暢難 題，籠蜂網(wǎng)上出售如日中天。“除了港澳臺(tái)地區(qū)外，籠蜂出售到全國(guó)各地，總量達(dá)5000多籠，穩(wěn)居全國(guó)榜首?？偹銚荛_(kāi)云霧見(jiàn)天日，這一路走來(lái)真是歷經(jīng)苦難 啊!”張為露感嘆道。
政府幫扶載一程
歷經(jīng)波折之后，張為露收成了累累碩果，他掰著手指數(shù)著說(shuō)：成功開(kāi)宣布適宜快遞網(wǎng)絡(luò)運(yùn)送的籠蜂，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)商場(chǎng)空白;成功培養(yǎng)出了種性?xún)?yōu)秀的天鷹 谷系列中蜂蜂種;成功研宣布智能養(yǎng)蜂設(shè)備、帶沖刷裝置的巢門(mén)檔、多功能巢門(mén)檔，并取得國(guó)家專(zhuān)利，還有幾個(gè)專(zhuān)利在檢查;具有6個(gè)種蜂繁育基地，2000多箱 蜜蜂，2個(gè)專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)室，簽約協(xié)作飼養(yǎng)戶(hù)87戶(hù)，總產(chǎn)值1000萬(wàn)元;與寧德師院協(xié)作，建立教研實(shí)習(xí)基地，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研深度聯(lián)絡(luò)，為公司供給源源不斷的后續(xù)發(fā) 展驅(qū)動(dòng)力。
“好在有政府幫扶‘上馬’，不然我也扛不到今日?！彼钢鴶[放在桌上的一沓文件——國(guó)家公布的《對(duì)于推進(jìn)以創(chuàng)業(yè)股動(dòng)作業(yè)作業(yè)輔導(dǎo)定見(jiàn)》、福建省 《對(duì)于進(jìn)一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的定見(jiàn)》、寧德市《進(jìn)一步扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的施行定見(jiàn)》、屏南縣《對(duì)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改善扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè) 作業(yè)的定見(jiàn)》動(dòng)情地說(shuō)。
“公司要開(kāi)展，有必要走轉(zhuǎn)型晉級(jí)之路，卻面臨著土地、資金等難題，單靠公司和自個(gè)力氣，難以處理?！睆垶槌雒媛峨y色。
但工作很快有了起色。2014年，屏南縣施行縣黨政領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生準(zhǔn)則，張為露由縣長(zhǎng)吳允明掛鉤聯(lián)絡(luò)?？h里給予的一系列優(yōu)惠政 策給公司插上了騰飛的羽翼，張為露又掰起手指數(shù)了起來(lái)：智能養(yǎng)蜂設(shè)備列入招商項(xiàng)目，給我5萬(wàn)元的項(xiàng)目補(bǔ)助、獎(jiǎng)賞每年6000元的日子補(bǔ)助;項(xiàng)目被科技局列 入“星火計(jì)劃”，政府除了給予20萬(wàn)元低息創(chuàng)業(yè)借款外，還將以?xún)?yōu)惠價(jià)供給10畝辦廠(chǎng)用地。“有政府幫扶，有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，創(chuàng)業(yè)的決心就更大了?！睆垶槁墩褡鞯?說(shuō)。
行走在創(chuàng)業(yè)路上，張為露一刻也沒(méi)閑著?！爸悄莛B(yǎng)蜂設(shè)備已托付寧德師院在做，辦廠(chǎng)和出產(chǎn)設(shè)備的資金也將經(jīng)過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌取得?！睂?lái)開(kāi)展規(guī)劃， “錢(qián)途”一片光亮，張為露顯得決心十足：“是愛(ài)好支撐著我在養(yǎng)蜂的路途上走了這么遠(yuǎn)，更是政府的扶持讓我走得更遠(yuǎn)，全部支付都是值得的。
