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中國(guó)墻體廣告協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) | 中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事
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商業(yè)新征程 品牌再提升

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2015年08月31日 12:08 相關(guān)案例： 本文標(biāo)簽： 山西墻體廣告

　　山西墻體廣告“山西品牌中華行”被稱為“商業(yè)新長(zhǎng)征”，從2013年6月啟動(dòng)至今，“山西品牌中華行”走過(guò)了20多站，參與的山西企業(yè)無(wú)數(shù)，隨行的山西企業(yè)同樣收獲無(wú)數(shù)：多個(gè)老字號(hào)品牌在省外多個(gè)城市落地，天津、五臺(tái)山、北京、廣州成立四家展銷中心，企業(yè)產(chǎn)品受到了當(dāng)?shù)厥忻竦臍g迎，品牌由內(nèi)而外得到提升——
　　A　抓住機(jī)遇展身手
　　山西墻體廣告“企業(yè)去參加品牌行活動(dòng)，不僅僅是在售賣山西的土特產(chǎn)，更是山西數(shù)千年文化、山西新形象的一次整體推介，將山西品牌通過(guò)長(zhǎng)春之行推向全國(guó)乃至全世界。”山西省商務(wù)廳工作人員告訴記者，今年“山西品牌中華行”許多名優(yōu)企業(yè)都希望通過(guò)展會(huì)一展身手。
　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)紛紛要求以特裝展位亮相，一站不落地跟著品牌行做推廣。“許多從未參加過(guò)品牌行活動(dòng)的企業(yè)，看到品牌行活動(dòng)轟轟烈烈，也想加入到活動(dòng)中。但因?yàn)楦鞯厥袇⒄姑~有限，許多企業(yè)只能再等機(jī)會(huì)?！鄙轿鞯厥猩虅?wù)局工作人員介紹，已經(jīng)參加過(guò)多次品牌行活動(dòng)的企業(yè)，雖然不是同行，但大家在一起成了朋友，碰撞出不少營(yíng)銷的好點(diǎn)子。
　　經(jīng)過(guò)兩年的歷練，參展企業(yè)的營(yíng)銷、推廣意識(shí)有了明顯提高。如何選擇包裝設(shè)計(jì)公司、怎樣和外商談判簽約、電商渠道怎樣搭建，這是品牌行資深參展企業(yè)津津樂(lè)道的話題。山西省商務(wù)廳也對(duì)企業(yè)的專業(yè)性提出了更高的要求。
　　企業(yè)家說(shuō)，作為經(jīng)營(yíng)地方特產(chǎn)的中小企業(yè)，希望自己的產(chǎn)品能銷往五湖四海。但因?yàn)闋I(yíng)銷資金有限，對(duì)各地多如牛毛的展會(huì)信息把握不足，更擔(dān)心花費(fèi)了巨資參加的展會(huì)品質(zhì)不高、收獲少。記者了解到，近三年來(lái)，山西的老字號(hào)品牌如冠云牛肉、榮欣堂太谷餅、廣譽(yù)遠(yuǎn)藥業(yè)、通寶醋業(yè)、三晉川干果等，都先后與外地客商簽下了大訂單，許多公司的電商線上銷售翻了幾倍?！吧轿魇∩虅?wù)廳對(duì)全國(guó)各地的展會(huì)情況非常了解，歷次品牌行嫁接的國(guó)際性會(huì)展都云集了海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客商、企業(yè)。中小企業(yè)無(wú)需投入過(guò)多的參展費(fèi)用，卻能在高端展會(huì)上長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，廣交朋友，確實(shí)受益匪淺?！逼髽I(yè)家們認(rèn)為，在長(zhǎng)春站活動(dòng)中，各公司將重點(diǎn)推介公司的電商平臺(tái)，讓更多客商、終端消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解品牌和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)，搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。
　　B　抱團(tuán)宣傳“山西美”
　　記者了解到，“2015年山西品牌中華行（長(zhǎng)春站）”活動(dòng)與第十屆中國(guó)—東北亞博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱東北亞博覽會(huì)）同時(shí)開(kāi)幕，同期舉辦、參展的山西企業(yè)將在此次國(guó)際大展會(huì)上大展拳腳。
　　官方網(wǎng)站顯示，東北亞博覽會(huì)是世界上唯一由東北亞六國(guó)參與并面向全球開(kāi)放的國(guó)家級(jí)國(guó)際性綜合博覽會(huì)，地處東北亞區(qū)域的國(guó)家有中國(guó)、朝鮮、日本、韓國(guó)、蒙古、俄羅斯。該博覽會(huì)已成功舉辦了9屆，創(chuàng)辦9年來(lái)，累計(jì)參觀觀眾達(dá)270萬(wàn)人次，有來(lái)自世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商、世界500強(qiáng)企業(yè)參會(huì)，商品貿(mào)易成交額累計(jì)達(dá)到69億多美元，累計(jì)簽訂投資合作項(xiàng)目2170個(gè)，吸引域外資金1萬(wàn)多億元人民幣，成為服務(wù)國(guó)家外交、開(kāi)展民間外交，以經(jīng)促政、促進(jìn)人文交流，積極推動(dòng)?xùn)|北亞各國(guó)政府間交流合作的高端對(duì)話平臺(tái)。
　　今年的東北亞博覽會(huì)，將立足東北亞，面向全世界，秉承專業(yè)化、市場(chǎng)化、實(shí)效化、側(cè)重為中小企業(yè)服務(wù)的辦會(huì)理念，以進(jìn)出口貿(mào)易為重點(diǎn)，搭建東北亞地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作平臺(tái)，開(kāi)展商貿(mào)對(duì)接、商品推介、集中采購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)銷售等活動(dòng)，促進(jìn)商品流通和人文交流。山西有數(shù)十家企業(yè)參會(huì)，500多種商品及品牌抱團(tuán)在會(huì)上展示晉商文化、晉商品牌?！吧轿髌髽I(yè)搭上‘中華行’順風(fēng)車，對(duì)推介山西品牌更有利?！边\(yùn)城市沐風(fēng)農(nóng)林開(kāi)發(fā)有限公司的負(fù)責(zé)人稱，參加此次活動(dòng)有利于擴(kuò)大“沐風(fēng)”牌產(chǎn)品在東北乃至東北亞地區(qū)的影響。山西品牌抱團(tuán)推廣山西產(chǎn)品，有助于提升山西品牌形象，促進(jìn)山西與東北地區(qū)形成更加穩(wěn)定、長(zhǎng)效的經(jīng)貿(mào)合作。
　　除了展出產(chǎn)品，“山西品牌中華行長(zhǎng)春站”活動(dòng)上還增加了裝備制造、電子產(chǎn)品，并設(shè)立了旅游、文化、電子商務(wù)展區(qū)。長(zhǎng)春市民可以近距離欣賞山西面食、山西民歌、山西剪紙等民間文化藝術(shù)表演和展示，對(duì)晉商文化有更多了解。
　　C　勾起“異客”故鄉(xiāng)情
　　“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”，在長(zhǎng)春生活多年的山西太原籍市民王先生，常常有這樣的感覺(jué)。他說(shuō)：“我從上大學(xué)開(kāi)始到長(zhǎng)春，現(xiàn)在定居長(zhǎng)春，結(jié)婚、生子，已經(jīng)十幾年了。以前太原到長(zhǎng)春沒(méi)有直達(dá)的火車、飛機(jī)，現(xiàn)在卻一切都很方便。從交通便利方面來(lái)說(shuō)，山西和吉林之間跨越了很大一步?！?/span>
　　記者在展銷中心不到十分鐘，便遇到了四五名與山西有淵源的當(dāng)?shù)厥忻?。年近六旬的長(zhǎng)春市民王女士告訴記者：“我的父輩是山西人，我小時(shí)候也在山西生活過(guò)幾年。在老家時(shí)常吃面條、喝小米粥、啃大玉米棒子，現(xiàn)在在長(zhǎng)春，很難吃到正宗的山西刀削面、拉面，也很難再喝到稠稠的小米粥?，F(xiàn)在山西品牌行到了長(zhǎng)春，我們不僅能吃到正宗沁州黃小米，還能吃到大棗、核桃、太谷餅等非常難買到的山西特產(chǎn)。山西省商務(wù)廳為居住在吉林的山西人辦了一件大好事、大實(shí)事，在異地他鄉(xiāng)能感受到這濃濃的山西風(fēng)情，覺(jué)得特別親切。山西名特優(yōu)產(chǎn)品在長(zhǎng)春的熱銷，也讓住在長(zhǎng)春的山西人自豪和欣慰?！?/span>
　　貨真價(jià)實(shí)、綠色環(huán)保、價(jià)格實(shí)惠的山西名特優(yōu)產(chǎn)品，不僅久居長(zhǎng)春的山西人喜歡，就連地道東北人也愛(ài)上了山西特產(chǎn)。據(jù)了解，東北人逢年過(guò)節(jié)、親朋相聚，特別喜歡喝酒，現(xiàn)在不少人慢慢接受了山西的汾酒。老白汾、壇汾，10年陳釀、20年陳釀等系列產(chǎn)品，都成了他們的搶手貨。
　　一位當(dāng)?shù)厥忻癖硎?，“山西的紅棗個(gè)大肉厚香甜，后口不酸不辣，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，價(jià)格還比新疆大棗實(shí)惠；山西的核桃皮薄仁兒嫩，食用方便，比超市銷售的罐裝核桃仁兒便宜，且沒(méi)有經(jīng)過(guò)加工，不含任何添加劑，感覺(jué)既環(huán)保又衛(wèi)生；山西的太谷餅綿軟細(xì)膩，各種口味應(yīng)有盡有，滿足了現(xiàn)代人的個(gè)性需求；還有山西的小米，大家都知道它是營(yíng)養(yǎng)豐富的養(yǎng)胃佳品，熬出的米湯黏稠清香?！?/span>
　　D　走出國(guó)門擴(kuò)影響
　　山西省商務(wù)廳廳長(zhǎng)孫躍進(jìn)說(shuō)，2013年，在山西省政府的高度重視下，省商務(wù)廳舉辦了“山西品牌中華行”活動(dòng)，取得了很大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；2014年，山西又分別在南京、天津、西安、昆明、香港、澳門、南寧、福州成功舉辦了8站“山西品牌中華行”活動(dòng)，進(jìn)一步提高了我省品牌的知名度、影響力和市場(chǎng)占有率，受到了多省市人民的廣泛好評(píng)。而今年“山西品牌中華行”也走過(guò)了天津、西安、西寧、蘭州、烏魯木齊，國(guó)外站還走過(guò)了匈牙利、吉爾吉斯斯坦，下一步也將在俄羅斯、意大利等國(guó)持續(xù)亮相。
　　在條件成熟的情況下，山西都會(huì)在所展示當(dāng)?shù)亟⒚貎?yōu)商品展銷中心。山西省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，拓展包括長(zhǎng)春在內(nèi)的東北市場(chǎng)，是我省促進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)、擴(kuò)大消費(fèi)開(kāi)放的重大舉措。同時(shí)，山西企業(yè)也能學(xué)習(xí)其先進(jìn)管理模式，使“山西品牌中華行”活動(dòng)進(jìn)一步深化。最重要的是，通過(guò)在長(zhǎng)春的展銷，提高山西企業(yè)知名度和影響力，幫助山西企業(yè)成長(zhǎng)，完成一次創(chuàng)新之舉。不僅使在外的山西人能夠吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，而且通過(guò)對(duì)山西五千年歷史所造就的山西品牌的感受，使山西品牌走得更遠(yuǎn)。今后，山西省商務(wù)廳繼續(xù)服務(wù)我省品牌企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境的惠企行動(dòng)。

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