福建南平墻體廣告 “叮咚、叮咚……”20日，記者走進(jìn)歐北安木木服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)出售部里，出售客服們正在繁忙著，耐性答復(fù)客戶的疑問(wèn)，“叮咚”聲此伏彼起。
“斗爭(zhēng)的芳華最漂亮”——在她們身后的墻上貼著這么的標(biāo)詞，背景貼畫(huà)為4個(gè)跳起打開(kāi)手擁抱的青年。這4個(gè)青年分別是兩對(duì)夫妻：熊騰青與伊慧，張平與楊雙梅。
“太美妙了，像夢(mèng)通常！”熊騰青說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)帶他們走上了電商之旅，公司主營(yíng)的“安木木旗艦店”，在互聯(lián)網(wǎng)上出售作業(yè)套裝和童裝，在天貓女裝服飾 店排行前200，公司天天會(huì)接到4000多個(gè)訂單，20多個(gè)客服人員忙得熾熱，一個(gè)月出售十幾萬(wàn)件衣服。現(xiàn)在，他們要把夢(mèng)越做越大……
從服裝代銷到自立品牌
伊慧、楊雙梅、張平，仨松溪人是從小玩到大的“死黨”。讀大學(xué)時(shí)，伊慧與邵武人熊騰青談起愛(ài)情，從此“三人幫”變成了“四人組”。
2006年結(jié)業(yè)后，四人各安閑不一樣公司上班。盡管作業(yè)繁忙，兩對(duì)夫妻總能找到時(shí)間集會(huì)。都是一身闖勁的青年，四人不時(shí)揣摩著做點(diǎn)啥。2007 年，正值taobao熱，四人便扎進(jìn)了熱潮。那時(shí)，熊騰青在廣州一家出產(chǎn)助聽(tīng)器的聞名外企公司上班，四人想何不運(yùn)用這先天優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上賣助聽(tīng)器。很快，他們堆集到了 第一桶金。
后來(lái)，因方針調(diào)整，taobao上只允許有天資藥店賣助聽(tīng)器，四人隨即搬運(yùn)主戰(zhàn)場(chǎng)，主營(yíng)服裝代銷。跟著銷量攀升，taobao店的所需投入已非空閑精力所能完結(jié)，2011年，四人先后辭職。
“呵，那時(shí)大家都自嘲為‘不靠譜’青年?！毙茯v青說(shuō)，離職前，他們各自月薪基本上萬(wàn)元?！跋潞！笔欠衲軇?chuàng)業(yè)成功充溢未知數(shù)，壓力不小。背水一戰(zhàn)的決計(jì)來(lái)源于電商美好前景的無(wú)限引誘，這是一片急待發(fā)掘的藍(lán)海，而時(shí)機(jī)也許少縱即逝。
副業(yè)變主業(yè)，以電商為作業(yè)，四人整裝待發(fā)，開(kāi)端新征程。
“辦自個(gè)的廠，打品牌！”熊騰青說(shuō)。過(guò)去做服裝代銷，不只質(zhì)量難以把控，樣式也遭到限制，全部都要遭到上游工廠控制，商品的好壞會(huì)直接影響到線上用戶的評(píng)估。2014年，四人先后投入40多萬(wàn)元，在泉州租了一小間廠房，置辦機(jī)器，并招了20名制衣技工。
“剛開(kāi)端呀，啥都是自個(gè)做！”楊雙梅回想道，辦廠頭兩個(gè)月，銷量不穩(wěn)，也不敢多招工，四個(gè)人白日做網(wǎng)店客服，晚上當(dāng)小工，打扣子、熨燙、打包等 各個(gè)工序都自個(gè)做。制衣最難的是燙襯，需要3人合作完結(jié)，燙襯又是個(gè)精細(xì)活，機(jī)器散發(fā)出的熱量大，頗費(fèi)精力，加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)是粗茶淡飯。
質(zhì)量和樣式都有確保了，線上訂單節(jié)節(jié)攀高，用戶評(píng)估也越來(lái)越好，“小作坊”式的加工已難滿意供應(yīng)。公司方案添加用工時(shí)，遇到困難：泉州當(dāng)?shù)刂埔录脊は∪保霉け惧X(qián)過(guò)高。
“辦公司，仍是在家‘親’！”2014年，松溪縣成立暢宏電子商務(wù)園區(qū)，邀存候木木公司入駐，四人一算計(jì)，以為家園在招工和方針支持上都更顯優(yōu)勢(shì)，遂欣然遷廠參加，變成園區(qū)第一家入駐公司。
方針是taobao天貓服飾店排行前30
衣食住行，人人需要。服裝永不也許篩選，但衣服會(huì)過(guò)時(shí)。不能掌握當(dāng)下盛行趨勢(shì)，服裝公司就難以生計(jì)開(kāi)展——楊雙梅以為，緊盯商場(chǎng)意向，習(xí)慣商場(chǎng)改變是安木木做大做強(qiáng)的“秘笈”之一。
應(yīng)對(duì)公司作業(yè)，四人大致進(jìn)行了分工：2位男人擔(dān)任公司運(yùn)營(yíng)，2位女士則擔(dān)任推廣作業(yè)。不管多忙，天天四人也要擠出1小時(shí)開(kāi)會(huì)，評(píng)論當(dāng)天遇到的疑問(wèn)，溝通當(dāng)天獲取的信息……世人群策群力。
“想不被篩選，運(yùn)營(yíng)思路即是要轉(zhuǎn)得快！”兩位男人熊騰青、張平以為，現(xiàn)在越來(lái)越多人運(yùn)用手機(jī)、平板電腦等設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，在移動(dòng)客戶端的商品 銷量也在不斷上升。他們?cè)趖aobao剛推出“手機(jī)版”時(shí)就開(kāi)端打造自個(gè)的“移動(dòng)”店肆。不只是在移動(dòng)端，taobao促銷活動(dòng)、返利打折網(wǎng)站時(shí)常都能看到“安木木”的身 影。
“要商品大賣，服裝樣式規(guī)劃就得要新，這是招引客戶眼球的要害！”伊慧、楊雙梅則天天追尋時(shí)下盛行元素，將構(gòu)思通知規(guī)劃師，讓他們協(xié)助完成?；ヂ?lián)網(wǎng)“出世”的安木木一直選用“以銷定產(chǎn)”的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，重視消費(fèi)者需要，緊扣商場(chǎng)改變。這么的做法讓公司削減庫(kù)存、降低危險(xiǎn)。
“有新點(diǎn)子，就要當(dāng)即實(shí)施。甘愿做錯(cuò)，也比原地踏步好?！睏铍p梅說(shuō)，最初公司選定把作業(yè)套裝作為主銷，即是不斷試錯(cuò)的商場(chǎng)挑選。他們代銷過(guò)電子 商品、醫(yī)療器械、各類服飾……五花八門(mén)，品種多樣。失敗了就疾速轉(zhuǎn)換方向，互聯(lián)網(wǎng)充沛降低了創(chuàng)業(yè)的試錯(cuò)本錢(qián)?，F(xiàn)在，安木木已做了作業(yè)裝、童裝品種服飾，正 活躍引入別的品種服飾，豐厚商品種類，并將代賣松溪茶具。遇見(jiàn)將來(lái)——“安木木旗艦店”2015年秋冬新款作業(yè)女裝的宣傳語(yǔ)已出現(xiàn)在網(wǎng)店的主頁(yè)上，在手機(jī) 客戶端上有著愈加實(shí)惠的價(jià)格。
8月，安木木遷廠至松溪正巧1周年。一年間，公司的開(kāi)展迅速遠(yuǎn)超過(guò)四個(gè)年輕人預(yù)期。目前，公司有3個(gè)加工車間，300多名職工，一線職工月工資 最高達(dá)8000多元?！肮菊幵诟咚匍_(kāi)展時(shí)期，我們?cè)偌影褎牛瑳_一沖，爭(zhēng)取明后年做到taobao天貓服飾店排行前30，年銷量過(guò)億元。”四位年輕人決心滿滿。
