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新政下的飲用水品牌廣告投放攻略

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2015年07月31日 11:07 相關(guān)案例：

　　2015年5月24日，新的《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)包裝飲用水》(GB19298-2014)開端施行，旨在更好地標(biāo)準(zhǔn)飲用水商場。規(guī)則施行后，市道大將不會呈現(xiàn)除天然礦泉水、飲用純凈水和別的飲用水之外的任何稱號，一切不符合標(biāo)準(zhǔn)的飲用水商品將在2016年1月1日之前逐步整理下架。
　　商場發(fā)生變化，職業(yè)的廣告投進(jìn)競賽也逐步劇烈。依據(jù)CTR前言智訊的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，國內(nèi)飲用水商場的廣告投進(jìn)花費在2014年迎來大幅上升，除了恒大冰泉等某些品牌的投進(jìn)拉動了全年的廣告投進(jìn)量，職業(yè)品牌的數(shù)量激增也是一個重要原因。2014年前四個月在各前言途徑投進(jìn)飲用水廣告的品牌一度到達(dá)3500個擺布，相比從前同期的1500-2000個品牌數(shù)量實在讓人驚奇。
　　政策要求，品牌競賽，飲用水公司要怎么應(yīng)對呢?
　　第一招：選準(zhǔn)機(jī)遇
　　依據(jù)前五年的投進(jìn)數(shù)據(jù)能夠看出，每年的3月份到9月份是飲用水職業(yè)廣告投進(jìn)的頂峰期，很多的品牌會挑選在這段時刻加大投進(jìn)力度。
　　除了追隨職業(yè)的全體投進(jìn)機(jī)遇，也能夠制作先機(jī)。2014年5月恒大冰泉采納先下手為強(qiáng)的戰(zhàn)略，在頂峰期發(fā)酵期間3月到5月時期強(qiáng)勢投進(jìn)，僅三個月的廣告花費就占該時期悉數(shù)品牌總花費的28%。這么的投進(jìn)戰(zhàn)略確保了品牌在這個頂峰期間的出鏡率，有利于受眾記住品牌及商品。
　　第二招：找對途徑
　　從各個媒體的花費占比看，飲用水職業(yè)的廣告主愈加傾向在電視、樓宇視頻投進(jìn)廣告。CTR前言智訊報告顯現(xiàn)在近兩年飲用水廣告主在電視和樓宇視頻上的廣告花費幾乎占到一切媒體花費占比的90%擺布。職業(yè)全體現(xiàn)已根本形成了以電視媒體為主、樓宇視頻為輔的格式。
　　不斷創(chuàng)新的野外新媒體逐步調(diào)動起廣告主稠密的愛好，不少的廣告主都測驗在樓宇視頻等新媒體投進(jìn)廣告。樓宇視頻這一途徑吸引了一些面向中高端商務(wù)集體的飲用水品牌，依據(jù)CTR前言智訊數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，從2014年至2015年4月，有16個品牌挑選投進(jìn)樓宇視頻，包含瀞度、恒大冰泉、昆侖山等單品報價偏高的飲用水品牌。
　　第三招：依據(jù)商品周期改換投進(jìn)戰(zhàn)略
　　新品引進(jìn)期 – 轟炸投進(jìn)
　　每當(dāng)有新品牌進(jìn)駐職業(yè)，為了擴(kuò)大品牌的知名度，廣告主會挑選轟炸式的投進(jìn)商品廣告。2013年11月推出的恒大冰泉，在2013年11月和12月的電視、報紙、電臺、樓宇視頻、雜志廣告的飲用水廣告花費排行榜都位列第一名。只是兩個月的時刻，恒大冰泉在電視媒體的投進(jìn)次數(shù)到達(dá)76670屢次，是娃哈哈的25倍，掩蓋全國36個城市。如此掩蓋面廣、投進(jìn)次數(shù)多的戰(zhàn)略使得恒大冰泉這一品牌敏捷分散，被花費者所熟知。
　　商品成長期 – 浸透投進(jìn)
　　商品進(jìn)入成長期期間，意味著現(xiàn)已取得了必定的出售成績，前期的很多投進(jìn)取得了必定的效果。在這個期間，品牌需求變換投進(jìn)戰(zhàn)略，改動之前大范圍投進(jìn)的方法。找到合適品牌的途徑和推廣方法。
　　依據(jù)CTR前言智訊的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，娃哈哈在2014年大范圍投進(jìn)旗下功用水商品富氧水，然而在2015年前四個月的投進(jìn)則首要針對之前沒有掩蓋的當(dāng)?shù)兀瑢⑵放平高M(jìn)一切方針花費的區(qū)域。防止過度宣揚的一起也節(jié)省了經(jīng)費。
　　進(jìn)入成熟期 – 多種測驗
　　現(xiàn)已進(jìn)入成熟期的品牌意味著已深深植入進(jìn)花費者腦海中，比方農(nóng)民山泉、娃哈哈、可口可樂等知名品牌。為了不斷保持在職業(yè)中的知名度和愈加廣泛的掩蓋花費人群，他們會挑選不斷地測驗新鮮的途徑向花費者推送他們的商品。
　　CTR前言智訊的研討顯現(xiàn)，以農(nóng)民山泉為例，2014年全體的花費投進(jìn)同比暴升345%的前提下，電視媒體的花費占比從從前的90%擺布驟降至25%擺布。農(nóng)民山泉在2010-2013年時期一直都選用電視媒體為主體，報紙、野外、雜志為輔的推廣途徑形式，然而在2014年農(nóng)民山泉開端測驗在全國30個城市的樓宇視頻投進(jìn)很多的廣告。并且從2015年前四個月的投進(jìn)狀況來看，農(nóng)民山泉在樓宇視頻花費占比現(xiàn)已到達(dá)74%，可見農(nóng)民山泉對樓宇視頻這一途徑仍是很滿足的。
　　總結(jié)
　　經(jīng)過對近五年來飲用水商場廣告投進(jìn)的回憶，以及上文提到的投進(jìn)攻略，飲用水品牌應(yīng)對新規(guī)必定有了少許戰(zhàn)略了解。信任新規(guī)正式施行以后，在花費者定心采購不被忽悠的一起飲用水商場將會愈加蓬勃發(fā)展。

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