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車市低迷，經(jīng)銷商如何擺陣戶外廣告

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2015年07月30日 10:07 相關(guān)案例：

　　日前，在南京國際博覽中心場館內(nèi)，數(shù)十幅優(yōu)惠促銷的巨幅廣告布幔密布懸垂，為這里舉辦的“周末汽車4S匯”助陣。跟著汽車商場需求縮緊，經(jīng)銷商庫存和運(yùn)營壓力加大，不斷推出降價優(yōu)惠和廣告促銷新舉措。
　　據(jù)全球搶先的商場研討公司AC尼爾森一項(xiàng)最新查詢顯現(xiàn)，我國國內(nèi)汽車出售經(jīng)銷商已墮入靠廣告“燒錢”助銷的誤區(qū)。事實(shí)上，廣告投放與品牌認(rèn)知度并不成正比，廣告投放與出售也并不成正比。
　　依據(jù)這一查詢結(jié)果，在現(xiàn)在車市低迷的狀況下，對經(jīng)銷商來說，怎么有對于性地“擺陣”戶外廣告，讓其發(fā)揮出最優(yōu)的宣揚(yáng)推行作用呢？鷹目戶外廣告網(wǎng)資深參謀表明：“汽車生產(chǎn)商的客戶是全國乃至全世界規(guī)模的，廣告可以全面撒網(wǎng)；但出售商對于的方針客戶都是某一區(qū)域的，在投放戶外廣告時就要依據(jù)區(qū)域特征擬定區(qū)域戰(zhàn)略，依據(jù)客戶特征制造相應(yīng)的廣告內(nèi)容與構(gòu)思。”
　　區(qū)別性戰(zhàn)略——經(jīng)銷商擺陣戶外廣告的最強(qiáng)戰(zhàn)略
　　我國地域廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與地域差別性較大致使汽車花費(fèi)特色也各不相同，即使同一品牌的汽車在不一樣低于的出售差異性也很大。
　　以德國大眾汽車為例，大眾汽車在成都經(jīng)濟(jì)型汽車出售較好，而在江蘇、上海卻是中高檔汽車出售較好。所以經(jīng)銷商在宣揚(yáng)推行方面不能對廠家的宣揚(yáng)推行戰(zhàn)略“一刀切”，而應(yīng)當(dāng)聯(lián)系本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平緩花費(fèi)特色，進(jìn)行有區(qū)別的廣告宣揚(yáng)。
　　而事實(shí)證明，許多在全國銷量遙遙搶先的經(jīng)銷商的成功的地方都在于，其在媒體挑選和廣告訴求上均聯(lián)系了各地區(qū)花費(fèi)者的特色進(jìn)行宣揚(yáng)推行。
　　出售方針性——經(jīng)銷商擺陣戶外廣告的最有用戰(zhàn)術(shù)
　　鷹目戶外廣告參謀在承受采訪時表明：“經(jīng)銷商在進(jìn)行戶外廣告的宣揚(yáng)推行時，要以提高汽車出售量為方針，而不是建立品牌形象與知名度。由于品牌形象和知名度，花費(fèi)者經(jīng)過制造商所制造的很多廣告就可以完全了解。經(jīng)銷商的宣揚(yáng)推行要帶有更強(qiáng)的出售性，不管在廣告的主題規(guī)劃，還是在宣揚(yáng)推行的監(jiān)控上。 在宣揚(yáng)主題規(guī)劃上，要以現(xiàn)在車型狀況、出售分析、花費(fèi)者改變及意向，等有關(guān)狀況斷定主題；在廣告監(jiān)控及反應(yīng)上，要依據(jù)廣告的投放作用（廣告一星期內(nèi)的客流量、交易量、當(dāng)日來電數(shù)）來測算廣告投放本錢，然后擬定下一步廣告方案?！?/span>

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