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6月8日,為期三天的首屆直播節(jié)(我國(guó)·廣州)拉下帷幕。10萬多個(gè)品類產(chǎn)品、超27萬場(chǎng)直播，這個(gè)直播盛宴不僅為全民帶來超10億元的優(yōu)惠，更是促進(jìn)了企業(yè)商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)，營(yíng)造全品類直播的氣氛。

　　膳食養(yǎng)分彌補(bǔ)劑企業(yè)湯臣倍健也參加到此次直播節(jié)中。湯臣倍健創(chuàng)立于1995年，現(xiàn)在年銷量已超過一千萬瓶，在職業(yè)中處領(lǐng)先地位。

　　“咱們從八年前就開端在電商范疇布局，捉住每一次電商范疇出現(xiàn)新的風(fēng)口。”湯臣倍健首席電子商務(wù)官尹昕說，“廣州是全國(guó)首個(gè)以城市為渠道舉辦直播節(jié)，這為企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)是咱們十分感興趣的。”

　　作為品牌企業(yè)，湯臣倍健如安在參加首屆直播節(jié)(我國(guó)·廣州)中獲益？在電商范疇開展近10年，湯臣倍健如何看待廣州打造直播電商之都帶來的機(jī)會(huì)？對(duì)此，尹昕接受了南邊日?qǐng)?bào)、南邊網(wǎng)、南邊+獨(dú)家專訪。

捉住廣州直播節(jié)風(fēng)口

　　開播3分鐘出售破百萬

　　記者：湯臣倍健深耕電商范疇多年，從企業(yè)開展視點(diǎn)而言，這次前來參加首屆直播節(jié)（我國(guó)·廣州）是出于什么考慮？

　　尹昕：2019年直播電商工業(yè)快速興起，職業(yè)總規(guī)模高達(dá)四千多億元，同比增加226%。2020年商場(chǎng)規(guī)模有望接近萬億元大關(guān)。從淘寶直播數(shù)據(jù)也能發(fā)現(xiàn)，廣州品牌的直播成交量占據(jù)全國(guó)的三分之一。

　　作為全國(guó)第一個(gè)以城市為渠道舉辦的直播帶貨節(jié)，廣州直播節(jié)這種新型的商業(yè)“造節(jié)”形式引人矚目，對(duì)廣州這座千年商都而言也頗具新意，既是習(xí)慣特別經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的立異之舉，也將積蓄推進(jìn)商貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型晉級(jí)的內(nèi)在動(dòng)力。直播節(jié)全面點(diǎn)燃廣州在線新經(jīng)濟(jì)開展的引擎，促進(jìn)消費(fèi)潛力開釋，推進(jìn)廣州成為直播電商工業(yè)高地。

　　因而咱們深入?yún)⒓恿诉@次直播節(jié)，邀請(qǐng)了薇婭、朱瓜瓜等頭部主播帶貨，一場(chǎng)活動(dòng)3分鐘就賣了近200萬，成果仍是不錯(cuò)的。

　　記者：現(xiàn)在廣州正在打造“直播電商之都”，您認(rèn)為在廣州開展直播電商有什么優(yōu)勢(shì)？

　　尹昕：直播電商的中心是人、貨、場(chǎng)，從這幾個(gè)維度來看，廣州打造“直播電商之都”有得天獨(dú)厚的根底環(huán)境。

　　首先，廣州有數(shù)量巨大的專業(yè)批發(fā)商場(chǎng)，并且形成了強(qiáng)壯的工業(yè)集聚和完備的供應(yīng)鏈系統(tǒng)；其次，以廣交會(huì)為代表，廣州有聯(lián)通全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)；再有，廣州市商務(wù)局發(fā)布直播電商開展舉動(dòng)方案，預(yù)計(jì)到2022年，將構(gòu)建1批直播電商工業(yè)集聚區(qū)、扶持100家具有示范作用的頭部直播組織等等。除此之外，數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在累計(jì)已有289家財(cái)富世界五百強(qiáng)企業(yè)在廣州出資或設(shè)立組織，其間至少有120家把總部或地區(qū)總部設(shè)在了廣州。廣州有這些扶持方針，廣州打造直播電商之都值得等待。

　　孵化專業(yè)主播團(tuán)隊(duì)

　　開設(shè)體會(huì)館打造直播IP

　　記者：直播帶貨成為一種新賽道，您覺得作為企業(yè)該如何捉住這個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)口？為習(xí)慣這樣的新業(yè)態(tài)形式，現(xiàn)在，湯臣倍健做了哪些改變或嘗試？

　　尹昕：面臨“直播帶貨”的新形式，公司正在結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群，一方面，善用網(wǎng)紅、明星直播帶貨方式，不光帶貨，也能進(jìn)行品牌推行和曝光，還可以二次傳播；同時(shí)自建直播團(tuán)隊(duì)，向社交電商、內(nèi)容電商拓展，觸及更廣泛的消費(fèi)人群。

　　湯臣倍健在2017年已提出電產(chǎn)品牌化，并不斷晉級(jí)線上戰(zhàn)略，開展獨(dú)立的電產(chǎn)品牌系統(tǒng)，開辟增量商場(chǎng)。2018年開端直播帶貨，從評(píng)價(jià)達(dá)人主播、搜集數(shù)據(jù)，到擁有長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作或許全案協(xié)作的明星、達(dá)人主播矩陣，現(xiàn)在協(xié)作過的主播超400名。

　　現(xiàn)在，僅線上店鋪就孵化25名主播，主播一開端都是由公司內(nèi)部的養(yǎng)分師甄選，通過“主播培育101計(jì)劃”，從人設(shè)定位、專業(yè)培訓(xùn)、表達(dá)技能，再到主播的等級(jí)提升，層層挑選和沉積，讓專業(yè)的養(yǎng)分主播培育流程化、常態(tài)化。

　　2020年咱們推進(jìn)用戶資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，加快電商數(shù)字化建造，構(gòu)建從會(huì)員數(shù)字化、私域流量到前言投進(jìn)數(shù)字化再到電商渠道數(shù)字化的路徑，實(shí)現(xiàn)前言投進(jìn)和營(yíng)銷推行精準(zhǔn)觸達(dá)，為打造“直播帶貨”+“私域流量”的業(yè)務(wù)形式，打下根底。

　　記者：2018年布局直播業(yè)務(wù)至今，湯臣倍健在直播帶貨方面形成了什么特點(diǎn)？積累了哪些優(yōu)勢(shì)？

　　尹昕：咱們響應(yīng)商場(chǎng)改變是比較敏捷的，對(duì)內(nèi)樹立獨(dú)立的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，鋪設(shè)全渠道的自主直播運(yùn)營(yíng)，并在廣州、珠海等地樹立專用的直播基地，樹立主播培育系統(tǒng)、以及設(shè)定內(nèi)容生產(chǎn)與輸出體系，粉絲運(yùn)營(yíng)機(jī)制；對(duì)外與頭部MCN組織進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)作，與達(dá)人主播及重點(diǎn)KOL進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，形成湯臣倍健自有直播及達(dá)人直播陣型。

　　其實(shí)湯臣倍健十幾年在健康及養(yǎng)分專業(yè)人才上深耕，有數(shù)百名國(guó)家級(jí)養(yǎng)分師及多個(gè)健康范疇的專家講師團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)巳四艹鲧R帶貨，是培育主播的天然資源。還有咱們的全通明的生產(chǎn)基地，架上攝像機(jī)便是場(chǎng)景，配上麥克風(fēng)就能直播了。包含咱們建造養(yǎng)分探究館，是集養(yǎng)分科普、健康體檢、游樂共享等體會(huì)式互動(dòng)于一體的綜合型場(chǎng)館。湯臣倍健直播團(tuán)隊(duì)正在打造的直播節(jié)目《養(yǎng)分大咖秀》，便是將直播與通明工廠、養(yǎng)分探究館結(jié)合的自有IP。

　　直播端出售轉(zhuǎn)化超6倍增加

　　加大投入共建直播電商之都

　　記者：未來，湯臣倍健布局直播帶貨的比例將會(huì)有多大？

　　尹昕：2019年是湯臣倍健直播電商發(fā)力的一年，全體數(shù)據(jù)大幅度增加，直播端出售轉(zhuǎn)化同比2018年的直播端出售轉(zhuǎn)化增加6倍以上。按電商體量占比來預(yù)估，未來湯臣倍健的直播帶貨的比例，一定是億級(jí)的體量。

　　記者：您對(duì)廣州直播節(jié)未來有什么等待？

　　尹昕：這次咱們也獲得了“首屆直播節(jié)（我國(guó)·廣州）助力企業(yè)”的榮譽(yù)，希望第二屆、第三屆直播節(jié)開展得越來越好，咱們也跟著直播節(jié)一同成長(zhǎng)。未來，咱們也將投入更多人力物力，一起打造廣州直播電商之都。

　　記者：首屆直播節(jié)（我國(guó)·廣州）上賣出了許多廣貨，您最想推薦廣州好吃好玩的是什么？

　　尹昕：廣州的北京路上下九、白云山都是有特征又潮流的的好玩的當(dāng)?shù)?。咱們的通明工廠、養(yǎng)分探究館也是很有趣的，而且是免費(fèi)的，歡迎我們來玩。

　　廣州是美食之都，廣州許多老字號(hào)酒家都值得推薦。至于日常養(yǎng)分彌補(bǔ)方面，湯臣倍健的膠原蛋白果飲對(duì)皮膚好，蛋白粉可以增強(qiáng)免疫力，歡迎我們上網(wǎng)查找購買。廣東廣州墻體廣告